摘要
近年来我国房地产业的发展势头越来越迅猛，行业间的竞争也越发的激烈。2011
年1月26日，国务院再度推出八条房地产市场调控措施，即新国八条，包括二套
房贷首付提至最少六成，从严制定和执行住房限购政策等。随着房源供应量加大，
以及消费者购房心理逐渐成熟，以往单纯靠传统营销手段推销楼盘已不能适应市场
的要求，房地产企业只有不断创新营销理念和实施精准营销。

本文以ZA凤凰城房地产项目为研究对象，采用规范研究和实地调研的研究方
法，结合精准营销、营销管理等相关理论，重点分析目前ZA凤凰城房地产项目在目
前竞争环境遇到问题，针对目前问题，如何结合自身优势，从客户需求出发实施精
准营销，并最后论述精准营销模式在ZA凤凰城房地产项目应用遇到的问题和改进措
施。本文主要内容包括：首先，阐述了精准营销的相关理论以及其与传统营销的区
别；然后，分析目前房地产行业现状和营销问题以及ZA凤凰城房地产项目实施精准
营销必要性；紧接着从目标市场精准、客户定位精准，产品设计精准，渠道精准、
精准广告宣传等方面论述精准营销模式在ZA凤凰城房地产项目的实施和效果评估；
最后，提出ZA凤凰城房地产项目精准营销模式问题和改进措施。、同时，也希望通
过本论文的研究，对房地产行业引入精准营销模型带来一些借鉴意义。

关键词：精准营销精准营销模式ZA凤凰城房地产项目营销信息