摘要
20世纪90年代以来，由于科学技术飞速进步和生产力的发展，
顾客(Customer)消费水平不断提高，企业之间竞争(Competition)加
剧，加上政治、经济、社会环境的巨大的变化(Change)，使得需求的
不确定性大大加强，导致需求日益多样化。3C既是多样性与市场需求
的不确定性的根源，也是促进企业不断提高自身竞争能力的外在压力
。在全球市场的激烈竞争中，企业面对一个变化迅速且无法预测的买
方市场，传统的生产与经营模式对市场巨变的响应越来越迟缓和被动
。为了摆脱困境，企业采取许多先进的单项制造技术和管理方法，如
计算机辅助设计、柔性制造系统、准时生产制、制造资源计划(MRP)
等，虽然这些方法取得了一定的成效，但在经营的灵活性和快速满足
顾客需求方面并没有实质性的改观。

从传统的管理模式来看，企业出于对制造资源的占有的要求和对
生产过程直接控制的需要，通常采用的策略是，或扩大自身的规模，
或参股到供应商的企业，与提供原材料、零部件的企业是一种所有的
关系。这就是人们所说的“纵向一体化”管理模式。其受计划经济体
制的影响，其产品开发能力和市场营销能力都非常弱，而在市场经济
环境下无法快速响应用户的需求，丧失了许多市场机遇。

有鉴于“纵向一体化”的管理模式的种种弊端，随之出现了“横
向一体化”的管理思想，即利用企业外部资源快速响应市场的需求，
本企业只抓核心的东西：产品和市场。至于生产，只抓关键零部件的
制造，甚至委托其他企业加工。“横向一体化”形成了一条从供应商
到制造商再到分销商的贯穿所有企业的“链”。由于相邻节点企业表
现出一种需求与供应的关系，当把所有这条链上的节点企业连接起来
，便形成了供应链，这条链上的企业必须达到同步、协调一致性，才
有可能使链上的所有企业都受益，于是产生了供应链管理这一新的经
营与运作模式。

进入20世纪90年代以来，由于科学技术的飞速进步、生产力的
不断发展、全球化信息网络、全球化市场的形成和消费者需求向多样
化、个性化、高要求方向的发展，企业竞争变得日趋激烈。现代市场
经济条件下，产品生命周期不断缩短，需求瞬息万变，竞争压力的增
加以及经济全球化局面促使企业在注重自身内部管理的基础上开始重
视对供应链的管理，以求更好地降低成本、提高效益、满足市场需求。

供应链管理是一种和传统的生产销售完全不同的概念，它已跨越
了企业的界限，从建立合作伙伴关系的新思维出发，从产品生产的源
头开始，到产品消费市场的终端，站在战略的高度从全局和整体的角
度提高产品的竞争力。供应链管理已经从单独考虑企业产品的竞争能
力，上升为以战略的眼光从整个供应链的角度来考虑产品竞争力的一
种方法体系。

论文通过论述供应链管理产生的历史背景、供应链管理的基本概
念，分析了供应链的实施过程，以DB化学公司作为研究对象紧密结合
供应链管理的相关理论，详细分析了以DB化学公司为核心企业的供应
链的实际应用情况及存在的问题，并提出了应对措施。

关键词：供应链管理供应链实施供应链伙伴关系