基于此，各钢铁企业在苦练内功，实施生产环节的降本增效活动、低成本
战略的同时，如何培养核心营销能力已经成为当务之急。完备的营销战略是企
业实现营销目标的重要保障。营销战略实施成功与否往往决定了企业发展的后
劲。
本文应用菲利普·科特勒的营销理论对一萍钢所面临的营销外部环境:宏观
行业环境、微观竞争对手进行了系统的分析;从地理位置、组织设计、营销组
合等方面分析了萍钢国内营销的现状及存在的问题;用SWOT方法对目前公司的
优势和劣势、机会及威胁进行了全面的评估。在对大量市场数据研究的基础上，
确立了在国内营销上以“打造全国棒线第一品牌”，实施“销售三集中”的营
销战略定位。针对目前存在的问题，文章阐述了以差异化、大力开发效益品种
的产品策略，以大区域、塑造大品牌的价格策略，尤其重点阐述了与战略客户一
道以资本为纽带、以“诚信合作”为理念实施“四八”工程的渠道战略，强调
渠道对市场的掌控力，并对经销商定期评估以保持渠道整体活力。营销组织结
构设计要突出和明确营销管理、销售和服务的职能，加强客户关系管理，提高
客户的稳定性。最后，希望本文的研究对同行国内营销战略调整和制定具有一
定的借鉴意义。
关键词萍钢钢铁营销战略
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