而今，在不断加速的全球经济一体化进程中，企业面临着经营环境的不确定
性日益增大，产业边界日益模糊，产业结构的稳定性日益下降，企业各自的竞争
优势越来越难以持续。置身于急剧变化环境中的企业，如何赢得持久的竞争优势，
是企业家和管理学者们不断思考的课题。做为医疗器械公司，如何在蓬勃发展的
中国医疗市场得到企业自身的发展，如何能在激烈的市场竞争中取得更大的市场
份额，可以说是机遇与挑战并存。因此，企业战略规划和战略规划下的渠道策略
选择显得尤为重要。
今后，中国政府将大力发展农村医疗卫生服务体系，完善以社区卫生服务为
基础的新型城市医疗卫生服务体系，进一步健全以县级医院为龙头、乡镇卫生院
和村卫生室为基础的农村医疗卫生服务网络，加快建设以社区卫生服务中心为主
体的城市社区卫生服务网络。这就表明新增卫生资源必须符合区域卫生规划，重
点投向农村和社区卫生等薄弱环节。无疑，农村医疗市场和社区医疗服务体系将
是未来最具潜力的医疗市场，为医疗器械行业企业提供了广阔的发展空间，同时，
也为我们的渠道策略规划指明了方向。
本文从中国医疗器械行业的实际情况出发，对医疗器械行业分销渠道的状况、
RK医疗的概况、公司的营销战略、渠道策略进行深入的分析，以中国医疗器械行
业的竞争环境、竞争能力为参照，对RK医疗集团渠道策略的选择和实施现状进行
了研究。
基于RK医疗集团采用差异化的竞争战略，通过对RK医疗数字获取、数字输
出等几个产品线的系统介绍，结合对竞争对手产品、服务、渠道类型、规模的分
析，RK医疗制定出相应的渠道策略规划，通过构建扁平化高效率的渠道结构，运
用一系列的渠道控制和渠道激励措施，合理配置公司的优势资源，积极发挥本身
的市场、产品、以及售后服务优势，最终实现渠道绩效的提升。
论文计划共分为九章。第一章提出问题。介绍研究的背景、选题的意义和研
究框架。第二章是渠道相关理论文献回顾。第三章是RK医疗集团的企业外部环境
分析，包括医疗器械行业分析和行业竞争分析。第四章为RK医疗集团内部环境研
究。研究包括组织资源、产品资源；企业的营销战略以及营销战略对于渠道策略
的支持。第五章阐述RK医疗集团渠道结构策略。第六章介绍RK医疗集团渠道激
励策略。第七章是RK医疗集团渠道控制策略。第八章说明RK医疗集团渠道策略
的绩效。第九章是结论和展望
关键词医疗器械；竞争战略；渠道策略
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