本文站在烟草行业制造商（工业企业）的角度，以上海烟草（集
团）公司作为案例，重点研究在新形势下，如何配合行业的改革，迎接
竞争的到来。如何抓住渠道，建立渠道，维护渠道，从而建立自身的渠
道管理模式。本文首先运用SWOT分析了上海烟草（集团）优势、劣
势、机遇和挑战，找出自身渠道管理中存在的问题，然后通过美国菲利
普莫里斯公司和日本烟草专卖体制放开后的变革这两个国外案例，为中
国烟草行业和上海烟草（集团）公司提供一定的参考和帮助，并指导未
来战略发展思路和渠道管理模式。本文即研究了目前在渠道管理中需要
改进的内容，也考虑了未来专卖体制取消后所面临的新渠道的影响，还
涉及了禁烟运动对行业和企业带来的新变化。通过本文的研究给正在深
化改革的上海烟草（集团）公司及其他工业公司提出一些可行性的建
议。

关键词：专卖；竞争；布局；直复营销；多元化