本文分四个部分对中国证券业发展的内外环境、经纪业务的营销
模式发展趋势进行了研究，并以HX证券公司为例，提出了具体的经
纪业务营销模式转型的思路。
第一章是引言部分，主要介绍了本项研究的选题背景及研究方法
等内容，并简要阐述了本文应用的理论和其他学者对本选题的研究成
果。
第二章首先回顾了中国证券业20余年来的发展，小结了发展的
三个阶段特点。其次从社会经济、国家政策和行业动态三个方面对中
国证券业的生存环境作了分析，得出了投资需求旺盛、政策环境宽松
和行业竞争激烈的结论。
第三章主要对华尔街证券业获得巨大成功的四种典型营销模式
作了介绍，总结了其五点共有的成功经验，最后对比中国证券公司目
前普遍存在的问题，指出中国证券公司的营销模式普通采用了基于企
业自身需要的传统“4P”市场营销模式，而华尔街证券业则采用了基
于客户需求进行市场细分的整合营销模式，提出中国证券公司经纪业
务营销模式的两个发展趋势:一是经纪业务从通道服务向理财服务的
必然转型，二是由于中国证券公司自身环境和能力的不同，将出现营
销模式差异化的发展趋势，从而形成各自独特的核心竞争力。
第四章则以HX证券公司为例，运用了SWOT分析法，在前文
研究的基础上，分析其优势、劣势、机会、威胁，进而推导出对HX
证券公司最为有利的营销战略是:“做专属四川省内中小投资者的，
以个性化投资理财为特色的区域市场领导者”。营销模式是营销战略
的具体实现过程，本文在最后从专业人才培养、组织机构调整、营销
方向转换、转型风险防范等四个方面，讨论了HX证券公司在营销模
式转型中必须注意的要点。
关键词:证券公司证券经纪业务营销模式发展趋势
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