摘要
近年来，在政府主导下，江苏省农业和农村信息化工作发展迅速，农村通信网和广
电网等基础设施建设取得了长足的进步，在自然村通电话和有线电视的基础上，又实现
了行政村通宽带，建立了一批重要的农业、农村信息数据库，形成了一批有重要价值的
农业农村信息资源开发利用成果，建设了一批农业信息网站平台，初步形成了农村信息
化组织体系。但是在发展中也存在着诸多瓶颈，主要表现在:地区之间农业和农村信息
化发展处于不同的阶段;投资分散、“条块分割”严重，缺乏有效的统筹协调，多头并
进，导致人力、物力、财力的多重浪费;信息的整合和共享率极低;农业经济信息的供
给和需求对接困难，信息服务长效机制远没有得到建立。

本文系统分析了江苏省农村信息化发展的市场需求、竞争环境和影响因素，以江苏
联通公司为案例，运用波特“五力模型”和SWOT模型，分析了江苏联通作为农村信
息化服务市场滞后进入者所具有的优势和劣势，面临的机会和挑战，从经营层战略角度，
依据价值链理论，提出了江苏联通在农村信息化市场的服务方案、运营模式和针对不同
地区所应该采取的竞争策略。

关键词:江苏联通;农村信息化;信息化服务方案;竞争策略