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SZ公司农产品网络营销策略研究_MBA毕业论文DOC

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文本描述
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使用过的材料。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体,均已在文中标明并表示
了谢意。
本声明的法律后果由本人承担。
论文作者(签名):
2021年 12月 14日
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注:保密学位论文,在解密后适用于本授权书。
2021年 12月 14日
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SZ公司农产品网络营销策略研究
摘要
随着经济的快速发展、市场营销环境日新月异,各企业与各市场之间竞争越来
越激烈,营销已经成为决定企业生存下去的一个重要指标。由于互联网的快速发展,
网络营销也随之发展迅猛,人们开始使用网络并慢慢习惯网上购物,因而现代各大
企业开始运用网络营销模式。近年来, SZ公司开始积极参与到网上销售这一大军
中来。由于各种主客观因素,SZ公司在农产品网络销售中存在迫切需要解决的问
题,需要及时调整并完善其网络营销策略。本篇文章根据对 SZ公司农产品网络营
销策略的研究,对其提出网络营销策略的可行性优化建议,不仅有利于 SZ公司合
理选择网络营销策略,提高经济效益,而且也能给农产品行业中其他有类似问题困
扰的企业提供参考意见。
本文运用网络营销策略理论、口碑营销理论作为理论支撑基础,然后综合使用
文献分析法、案例分析法及问卷调查法等研究方法。首先对公司总体情况简单介
绍进而对 SZ公司农产品网络营销环境进行 PEST分析,然后对 SZ公司农产品
网络营销环境进行 SWOT分析。论文着重对 SZ公司在产品结构、产品包装、
价格策略、渠道策略、促销方面存在的问题进行分析。然后对 SZ公司网络营销
从产品网络营销策略、价格营销策略、渠道营销策略、促销营销策略方面提出
优化建议和保障措施。在研究过程中,发现 SZ公司农产品网络营销虽然有政府
的大力扶持、基础设施完备等优势,但也有产品结构不合理、没有充分运用新
兴的短视频营销等问题。为更好解决上述问题,提出了调整产品结构、网络软
文营销、口碑营销、丰富网络短视频营销策略,为 SZ公司合理运用网络营销提
供可行性建议。最后,在结论与展望部分,总结论文的主要内容,并对后期研
究方向进行展望。
关键词:SZ 公司;网络营销;网络营销策略理论
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SZ公司农产品网络营销策略研究
ABSTRACT
With the rapid development of economy and the rapid change of marketing
environment, the competition between enterprises and markets is becoming more and
more fierce. Marketing has become an important index to determine the survival of
enterprises. With the fast development of the Internet, network marketing also develops
rapidly. People try to use the Internet and get used to online shopping. Therefore,most of
modern enterprises begin to use the network marketing mode. In recent years, SZ
company has begun to actively participate in the army of network marketing. Because of
various subjective and objective factors, SZ company has urgent problems to be solved in
the online sales of agricultural products, which needs to adjust its online marketing
strategy in time. Based on the research on the network marketing strategy of SZ
company's agricultural products, this paper puts forward feasible optimization
suggestions for the network marketing strategy, which is not only conducive to SZ
company's reasonable selection of network marketing strategy and improve economic
benefits, but also can provide reference for other enterprises with similar problems in the
agricultural industry.
Based on the network marketing and word-of-mouth marketing theory, the author
comprehensively uses the research methods of literature analysis, case study and
questionnaire survey of SZ. Firstly, the author briefly introduces the overall situation of
the company, then analyse the network marketing environment of SZ company in PEST
and SWOT . This paper focuses on the analysis of the problems existing in SZ company's
product structure, product packaging, price strategy, channel strategy and promotion.
Then it puts forward optimization suggestions and guarantee measures for SZ company's
network marketing from the aspects of product network marketing strategy, price
marketing strategy, channel marketing strategy and promotion marketing strategy. In the
research process, it is found that SZ has the advantages of strong government support and
complete infrastructure. However it also has the problems, such as unreasonable product
structure and insufficient use of emerging short video marketing. In order to solve the
above problems, it is proposed to adjust the product structure and enrich the network
short video promotion activities, use word-of-mouth marketing, soft article promotion to
provide feasible suggestions for SZ company to make rational use of network marketing.
Finally, in the conclusion and prospect part, the main content of the paper is summarized,
I
。。。以下略