威廉姆森的交易成本理论认为：如果交易中存在资产专用性的投资，交
易中应当采取适当的保护措施，如抵押、担保、互惠和长期声誉机制等，使交易
合约成为可靠承诺，从而防止进行资产专用性投资的交易者由于对方的违约而造
成损失的风险。湖南XX颜料公司的出口贸易中存在产品的资产专用性风险、客
户集中度高的风险、原材料价格波动及汇率风险，公司目前并没有采取有效的措
施防止以上风险对公司出口贸易的影响。本文将威廉姆森的合约双边治理理论运
用到湖南XX颜料公司出口风险治理结构的设计中来，提出企业出口风险治理的
对策建议，分别是：在合约中采取抵押方式应对企业出口中遇到的产品专用性风
险和客户集中度高的风险，保障资产专用性交易的顺利进行；采取互惠贸易使出
口合约成为可靠承诺，从而有效减少交易双方的机会主义行为；颜料企业还可以
通过寻求信用担保的方式规避出口风险。对于企业面临的价格风险和汇率风险，
可以通过原材料的期货交易和汇率市场的套期保值操作加以应对。企业还可以通
过加强与交易者得合作，以及呼吁行业内建立起长期声誉机制来治理出口风险。
关键词：颜料企业;出口风险;风险治理
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