本文通过对半导体芯片行业渠道销售的分析研究，以F公司的渠道销售管理实践为
案例，探讨了国际上半导体集成电路生产厂家在中国国内的渠道销售策略，就其渠道销
售合作伙伴的选择、激励、监督、评估以及渠道商之间的冲突管理等做了较为深刻的剖
析。文章揭示了我国集成电路行业代理商的现状、本土代理商与国际代理商的差异、代
理商与国际芯片制造商的合作与竞争关系以及芯片代理行业的几大趋势。
结合F公司在我国半导体芯片市场的销售实践，文章分析了其发展的内外部环境，
运营的具体过程，总结了其在分销体系中存在的问题，提出相应的改进措施，并对效果
进行评估。F公司的销售过程研究为我国芯片厂商提高自身销售渠道管理水平提供了有
益的借鉴。
我国集成电路产业面临的现状是制造强、设计薄弱，必须要加快自有核心技术的研
发，完善自身的销售系统与功能，加快发展，实现由中国制造向中国创造的转变。
关键词:半导体;集成电路;渠道销售;代理商
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