经过十多年的迅猛发展，湖南联通进入市场成熟期，市场增长势
头趋于稳定，进一步扩大市场难度加大。市场也日益呈现二元化的趋
势:一方面，城镇用户逐渐饱和。另一方面，县域市场还存在极大的
发展空间。因此开发稳占县域市场将成为未来通信运营商取得竞争优
势的关键。湖南联通自2009年开始，正式提出进军县域市场，正式将
县域市场作为一个细分市场来进行研究、开拓，在县域市场竞争模式、
产品开发和营销队伍建设方面进行了积极而又有益的探索。但与城镇
市场不同，四年的市场开拓还处于初期阶段，关于竞争策略和营销模
式还需要进一步深度探讨研究。

湖南联通公司是仅次于移动的第二大运营商，在市场份额及收入
份额两个方面均具有绝优势，但在县域市场拓展方面却表现一般，甚
至在局部地区的市场份额低于竞争对手。如要在未来的竞争中继续保
持市场领先者的地位，则必须尽快突破县域市场发展的瓶颈，并制定
出行之有效的县域竞争策略，用以指导县域市场拓展工作。

本文主要以湖南联通县域市场环境为研究背景，从产品与服务、
竞争、渠道，文化等几个方面阐述湖南联通公司为开拓县域市场而采
取的竞争策略。并结合已有的成功范例来探讨和提出湖南联通公司在
县域市场的竞争策略。

关键词湖南联通，竞争策略，SWOT，长尾理论