中文摘要
营销人员作为企业价值的直接创造者，是企业最有价值的资源，如何通过有
效的绩效管理激发他们的工作热情，使他们的潜能得到充分发挥，是摆在企业管
理者面前的一道难题，对于面临剧烈竞争的医药企业来说，也同样面临这个问题。

本文对医药行业及公司的特点与现状进行了全面分析，运用绩效管理相关理论，
对碧臣公司营销人员绩效管理现状进行了全面诊断分析，实地研究了碧臣公司营
销人员绩效管理体系中存在的问题，剖析了原绩效管理中存在的问题;借鉴了国
内外知名同行的绩效管理方法，有针对性地对公司绩效管理现状进行研究，并在
此基础上提出一套符合碧臣公司营销人员的绩效管理设计方案。

关键词:医药企业营销人员绩效管理体系设计