适应当前医药市场供求关系的变化，新的市场营销理念和营销策略已经成为医药公司持

续发展的重要环节。如何树立完全以市场需求为导向的营销理念，实施积极的营销策略，

开发和占领市场已成为DM公司及其它企业必须解决的重大问题，也是本文研究的核心

内容。

本文以阐述市场营销基础理论和工作分析方法为依据，首先对DM公司处方药市场

营销现状运用所学理论进行了深层次的分析，提出了DM公司处方药市场营销中存在的

主要问题;其次阐明了DM公司处方药的内外环境分析;再次根据不同因素对DM公司处

方药市场进行了市场细分并确立了主要目标市场，在借鉴国内外医药产品先进市场营销

策略的基础上，制定了DM公司处方药产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等整

体营销策略。最后，针对此方案分析了实施过程中应注意的问题，并提出了以创新营销

模式为核心的保障措施的建议。

本文主要以市场营销理论体系为依据，围绕DM公司处方药市场营销战略发展目标，

针对其医药市场营销现状，提出了战略规划、市场策略、总体方案，尤其是提出以创新

营销模式为核心的保障措施对于其它企业具有一定的参考价值。

[关键词】DM公司医药市场营销处方药营销策略

【研究类型】应用研究