内容提要
本文通过对吉林网通所处的企业环境和竞争状况的分析，以及对移动通信
术演进和移动通信市场发育的分析，指出吉林网通在3G市场的机会选择，即
量市场的价格敏感型用户、潜在新增用户以及已有的小灵通用户均可以提供发
为3G用户的市场机会。通过对3G用户需求和消费者行为的分析，给出吉林网
3G从战略细分和战术细分两个层面的市场细分方法，并明确了在语音用户、
据用户及高端用户战略细分市场相应的市场定位。运用整合营销理论，对3G
务功能、特性及分类方式进行了分析，确定了吉林网通3G产品三个层次的品
管理模式：产品品牌、用户品牌、业务品牌，给出在每周期的总消费水平和
单位使用所支付的费用两个层面的定价策略，指出迅速拓展营销网络，建立
放的营销渠道体系的渠道策略，以及多层次、多角度的广告宣传模式和终端
销、资费及业务资源促销等方面的促销策略。
本文对于指导吉林网通的营销实践，有效整合各种资源以利于3G发展会
到一定的参考作用。
关键词：移动通信,营销,策略