增员新理念 增员育人是主管的 基本工作* 组织萎缩、业绩陈旧意味着被 考核出局* 新人是组织的源头、是新鲜血 液* 增员模式由开始的大规模广告、 报征、人才市场招揽转向1+1 增员* 制度管理的血缘特征因利益 驱动使增员工作日常化* 增员是主管的责任（利益最 大）及全体营销员的工作* 如何使营销员配合主管的增 员工作 主管的增员工作 与业务员立场的一致性* 怎样使业务员对增员工作认同* 业务员在增员中所得到的好处* 增员工作的计划性及执行 考核的重要指标 新单保费 新单总保费 ＝人×人均保费 增员效率指标 1、纯增率（组织纯增） 2、育成率（六个月） 3、定着率（十三个月） 效率不佳的影响 1、挫折感大 2、职场气氛差 3、增员意愿降低 4、效率下滑 增员法则选 育 留 用 因果关系种瓜得瓜 种豆得豆 秘 笈成功吸引成功 选才的标准& 你希望“录用”什么样的人？ * 有工作能力者 年龄,健康,个性,文化 * 有工作意愿者 人生目标,生涯规划 * 工作环境适合者 能配合公司各项要求者 育才的流程 1、工作说明会 2、新人讲习 3、衔接教育 4、跟随见习 5、问题座谈 6、辅导晋升 留才的诱因1、共同目标2、学习成长的机会3、个人能力发展空间4、收入稳定成长 用才的要诀 1、努力才有机会 2、明确晋升管道 3、发展多方向 4、创造磨练机会花费时间在 辅导不适任的人已是够再找 另一个合适人才