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增员兵法之组织发展5步曲培训教材(55页).rar

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资料大小:122KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/5/10(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
增员兵法Ⅰ——组织发展5步曲组织发展五步曲     ——增员流程图观念对象接触面谈促成事业需要组织需要业务需要工作需要可控制的来源 不可控制的来源约访 电话接触 信函沟通 推介会 e-mail 直接拜访接触活动安排地点,时间。安排协力者准备资料及模拟状况了解对方记录 续谈或促成 追踪甄选/认识其家人激励 介绍环境安排训练或参加活动陪同实习 记录完整辅导追踪观 念 篇发展组织像盖一栋大楼收租金、维修,但必须注意管理及服务,免影响出租率每个成功的单位像是分租出去的办公或公寓,每个月收租金,只需给予关心和支持分枝扩大分单位租给公司或房客再扩大团队增员风气完成大楼,美化及装璜找出最佳人选,用心建立发展模式得到认同挖地基,地基愈坚固愈牢靠,日后不易出问题,口碑可建立训练、辅导激励或陪同逐层兴建,严格控管确定意愿、目标、拟订计划,寻求资源和方法,解决经营不足的困难与恐惧心先确定方向、目标,找土地、资金合作对象,解决困难问题     增员     盖大楼年龄;婚姻状况;工作背景;教育程度;创业轮廓的要素:收入状况;增才来源;对寿险事业的认可程度新员入司前的收入状况、增才的来源和对寿险的认可程度对员工未来在公司的发展和留存起着关键作用根据LIMAR对中国20000名寿险代理人的调研,对创业轮廓做如下补充和完善:收入过高:不必付出很大的努力便可获得更好的收入收入过低:没有工作能力;在前期投入中无经济基础*收入状况对员工未来进入公司的影响研讨:——中等收入最适合*增才来源是决定新员留存与否的关键因素:不良的增才来源是导致队伍增才低下的主要原因!调查显示,是否拥有寿险保单是新员工留存与创造良好业绩的关键因素*对寿险事业的认可程度是决定“有识之士”成绩的关键因素:增才选择标准哪些人不适合做这一行业?经济条件较差、生活无着落(不能维持3-6个月);外形不佳,肢体表现较差,很难让人与之接近;看问题消极负面,不愿看到别人的优点;年龄小于21岁且无工作经验和人脉关系;家属强烈反对,自己无自主权;对学习新事物和自我成长没有兴趣;