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泰康大学业务主任研修增员答疑培训教材(59页).rar

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更新时间:2018/5/10(发布于北京)

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文本描述
经 营 学 院泰康人寿总公司培训部编制泰康人寿TAIKANGLIFE业 务 主 任 研 修 培 训 增员答疑泰康人寿TAIKANGLIFE2增 员 答 疑课程目标我的信念就是我的力量平等心灵,交流观念用心聆听,用心答复泰康人寿TAIKANGLIFE3《增员答疑》课程目标课程目的:透过学习和训练,学员能够有信心、有动力去学习和使用有效的增员工具;有能力、有主动性地去面对新的市场并发展好自己的组织。期望效果:诠释新的增员观念,以新的角度切入增员市场;从生活角度出发,协助增员者建立成功心态;打通屏障,建立正确的增员观念和发展的信心。我的信念就是我的力量帕特·派罗的故事人们的不敢做源于不自信信念力量的第一步:自信人生自信二百年,会当击水三千里相信成功必然是,舍我其谁在当下我的信念就是我的力量有这样一支团队,会做老大吗?在自己的地盘上曾经非常红火,后来被赶走了;经过一年的苦拼苦打,人员仅剩下了十分之一。有这样一种工作,你承担得了吗?需要十二年的时间,而且大考核、小考核不断;刚做了几天,就让你教从来没做过的;教不好还要挨骂;管你的人、教你的人看你不好,批评尼、斥责你,你的家人还要说他好……请不要做拒绝处理业务伙伴有增员疑难和疑虑,是今天市场状况下必然产生的正常现象。你对伙伴做拒绝处理,伙伴一定拒绝你的处理。最后结果:你被处理。共同分析生活:这是分析市场的前提; 只要不拒绝生活,就不会拒绝追求。寿险行业收入不稳定、太低请说一下您的这位增员对象正在从事什么行业?收入如何?他的这份收入已经维持了多长时间了?他现在的生活处在什么样的水平上?请一定发表您的看法!是“收入不稳定、太低”,还是“ 生活水平不稳定、降低 ” ?你究竟担心什么?必须明了的观念:生活基准线;生活基准线指导和决定着什么?寿险,是一个有赚大钱机会的行业;储丰备歉、削峰填豁;能够量入为出者自然没有生活压力。 我们的建议……做寿险行业太容易脱落请说一下您的这位增员对象正在从事什 么行业?工作技能如何?他做这份工作已经多长时间了?他是不是一直在按照自己从事的行业的规律做事?请一定发表您的看法!