经理人如何增员主　　旨熟悉如何：　　筛选及吸引适量具备 高潜力业务员的作业流程目　　标了解：　　增员与业绩的直接关系，并增强你在探索面谈时的效率及说明时的说服力　重　点一、前言 ? 首要工作 ? 不变的问题 ? 五项持续关怀 ? 最佳保证 ? 增员成功基本原则二、寻找资料 ? 锁定你要的人才 ? 成为就业顾问 ? 对赢家的评估 ? 迅速产生兴趣 ? 建立准业务员卡三、评估工作潜能 ? 选才流程 ? 五个关键问题四、吸引人才 ? 准业务员的问题 ? SUNDAY PUNCH ? 两项说明 ? 配偶的说明会 ? 承诺的面谈 ? 吸引关键业务员五、专业合伙方式 ? 征募四个卖点六、结论一、前　　言? 首要工作 ? 业绩成长=提升现有人均+吸引足够人才 ? 增员不足=迟来的惩罚? 不变的问题 ? 是否将同型人才引进了呢？ ? 哪种人你有办法启发？ ? 哪种人你深信不会失败？ ? 五年内55%业绩在未来的新人一、前　言(续)? 五项持续关怀 ? 寻求人选 ? 评估潜力 ? 吸引人才 ? 定着留存 ? 新人产能? 团队将有： ? 满意业绩 ? 持续卓越 ? 优越客服 ? 美誉名声 ? 良性氛围? 最佳保证 吸引到极具潜力的业务员能使好的业绩迅速来临 一、前　言(续)本资料来自 www.m448? 增员成功基本原则 ? 高标准理念 ? 定人选轮廓 ? 不满的线索 ? 周增员法则? 提升吸引力? 不降低品质? 人才的来源P.3-4一、前　言(续)附录1P.20二、寻 找 资 料P.5-6? 直接来源 ? 个人的观察 ?现有代理推荐? 间接来源 ? 保户推荐 ? 军队征才 ? 影响力中心提名者 ? 校园征才 ? 讲习会 ? 报纸广告 ? 直接邮寄