MBA毕业论文《重庆A茶叶公司营销问题与对策研究》(57页).rar摘要 重庆是中国茶叶种类的主要产地之一，茶叶也是重庆市支柱产业 之一。据统计，截至2008年末，重庆现有1000亩以上的产茶乡镇 250个，初精制加工厂300余个，茶园面积近50万亩，投产茶园40 万亩；茶J叶年产量1.68万吨，产值2.8亿元。其中名优茶产量1500 吨，占总产量的9%，产值6000万元，占总产值的20%左右，但与东 部茶区的浙江省比较相差近30个百分点，而且其中至少有一半以上 的:茶叶被外地高档品牌茶买走。＂重庆几乎是国一内名茶的＇生产基 地＂，，但却几乎没有一个全国知名茶叶企业，没有一个响当当的茶 叶品牌。要在本地市场上脱颖而出，进而在全国市场上斩落头角，这 对本地一些有技术基础的茶叶生产企业而言，是挑战，更是机会。强 化企业营销观念，提高企业营销管理能力，将是此类企业刻不容缓需 要进行的工作。利用研究成果，结合企业的实际情况，讨论如何提高 企业的营销管理能力是非常有意义的。本文力图通过理论结合实践， 提出一系列实际性的旨在提高企业营销管理能力的建议。 本论文主要由以下四部分组成。分别是:第一章导论、第二章营 销管理主要理论论述、第三章A企业营销现状分析、第四章A企业营. 销对策建议。在第一章导论里，主要介绍本文研究背景与意义、研究 方法与主要内容。在第二章企业营销管理理论概述中，本章将定义营 销的概念，概括阐释经典的市场营销4P理论及品牌和市场定位的相， 关理论。在第三章A企业的营销现状分析里又分为两小部分，第一部 分介绍重庆茶叶市场格局，分析A企业的外部营销环境；第二部分主 要将从A组织结构设计、企业产品、渠道架构、产品定价、产品促销 五方面介绍企业营销管理现状。在最后一章A企业营销对策建议中， 将根据理论研究成果，结合A企业缺乏品牌建设、渠道管理不力等营 销管理上的问题，并借鉴国内知名茶叶企业先进经验，从企业组织结 构设计、产品品牌建设、渠道管理、产品定价、产品促销、企业文化 建设六方面给出建议。 本文的核心内容是，对4PS理论进行阐释、结合A企业营销现状 分析基础上，借鉴国内知名茶叶企业的成功经验，从企业组织结构设 计、产品品牌、渠道、价格、促销、企业文化建设六方面提出营销对 策建议。 本文综合运用实证研究、比较研究的方法，以4叱理论为基础， 以同行知名企业为参照，结合企业实际情况，提出一系列建议。 本文主要成果是，发现A企业营销管理上的问题，以理论为基础， 对A企业提出了一系列具有实际意义的营销对策建议。 由于目前对国内_茶叶市场，或者区域市场的讨论较多，而针对具 体的企业探讨的较少。本文针对企业的自身实际情况，企图希望提出 一系列具有实际性的建议。 关键词:4PS理论茶叶企业营销建议