本科毕业论文《重庆房地产开发项目营销策划》(60页).rar摘　　　要 摘　　要：本策划是运用营销策划的理论对项目的营销提供建议，主要包括市场环境分析、产品策划、广告策划以及营销策划等内容。通过分析我国、重庆市的房地产行业的发展状况及趋势，本设计从宏观上阐述了项目的环境。并通过市场调查了解第一季度的房地产供给情况，以及竞争对手的相关情况，用SWOT分析模型分析项目的优势、劣势、机会和威胁。在具体分析了消费者的消费心理以及项目周边的环境后，对项目进行目标客户定位，进而进行精准的产品定位，在以上定位的基础上进行产品策划。 　　　　根据产品的特色以及定位，本项目命名为young城，分析产品的卖点，寻求产品的升值空间，从而提高产品的价值。最后要选择适当的推广渠道，提高产品的知名度，选择合适的时机，推出产品，并制定相应的销售方案。使项目成为符合市场需求的产品。 关键字：市场分析，产品定位，广告策划，营销推广 　 ABSTRACT Abstract：The　planning　is　to　use　the　theory　of　marketing　planning　to　provide　marketing　advice,　which　includes　market　analysis,　product　planning,　advertising　planning　and　marketing　planning,　and　other　content.　Through　analysis　of　the　development　and　the　trend　of　China,　Chongqing　Municipality＇s　real　estate　industry,　the　design　tells　the　macroscopic　environment　of　the　project.　And　through　market　research　，we　understand　the　first　quarter　of　the　supply　of　real　estate,　as　well　as　the　relevant　competitors.　We　also　analysis　the　project＇s　strengths,　weaknesses,　opportunities　and　threats　with　the　SWOT　analysis　model.　After　anglicizing　detail　the　psychological　and　consumer　spending　environment　surrounding　the　project,　the　project　objectives　and　orientation,　a　precise　positioning　of　products,　we　make　the　product　planning. According　to　the　characteristics　and　product　positioning,　the　project　named　the　young　city,　we　also　analysis　the　selling　points　of　the　product,　find　the　space　of　appreciation,　thereby　enhancing　the　value　of　the　product.　Finally,　choose　the　appropriate　channels　to　promote　and　enhance　the　visibility　of　products,　choose　the　right　time,　introduce　products　and　make　appropriate　marketing　programmers.　 Key　words：Market　Analysis,　Product　Positioning,　Ad　planning,　Marketing 　 目　　　录 摘　　　要 I ABSTRACT II 引　　　言 I 1　　市场环境分析 1 1.1宏观环境 1 1.2重庆房地产市场分析 3 1.2.1主城商品房销售情况 3 1.2.2　重庆主城区土地交易分析 6 1.3沙坪坝环境分析 6 1.3.1区情概况 6 1.3.2区域格局 7 1.4项目周边配套 10 1.4.1三峡广场 10 1.4.2磁器口 11 1.4.3教育配套 12 1.4.4商业配套 13 1.4.5交通 15 1.5竞争对手分析 15 1.5.1优派青年公寓 15 1.5.2融汇新时代 17 1.5.3东和科苑SOHO 18 1.5.4东和城 19 1.6　SWOT分析 21 1.6.1项目优势分析 21 1.6.2项目劣势分析 21 1.6.3项目机会分析 21 1.6.4项目威胁分析 22 2　　产品定位 23 2.1目标市场定位 23 2.1.1目标客户分析 23 2.1.2年轻白领客户群分析 23 2.2　产品市场定位 28 2.2.1产品功能定位 28 2.2.2特色定位 29 2.2.3性质定位 29 2.2.4目标定位 29 2.2.5业态定位 29 2.2.6　经营定位 29 3　　产品设计策划 30 3.1产品建筑风格 30 3.2商业部分 31 3.2.1　吃 31 3.2.2　闲 32 3.2.3　玩 32 3.2.4　乐 33 3.2.5　学 33 3.2.6　行………………………………………………………………………………. ..34 3.3住宅部分 34 3.4建筑配套 36 3.4.1智能化系统 36 　　　　　　　　3.4.2　校园主题公园……………………………………………………………………36 4　　广告策划 38 4.1　案名 38 4.2　项目卖点及广告语 38 4.2.1　主卖点 38 4.2.2　辅助卖点 40 4.3　楼书 40 4.4　营销活动 44 4.4.1　VIP会员卡发放 44 4.4.2共为奥运加油 44 4.4.3　艺术电影节 45 4.4.4业主摄影展 46 4.4.5　业主趣味竞技 46 5　　营销计划 47 5.1营销策略 47 5.1.1做品牌——提升形象，引发关注 47 5.1.2做人气——聚集人气，抢占客源 47 5.1.3做人群——深挖客源，对口营销 48 5.1.4做热点——紧扣热点，借力营销 48 5.1.5做业主——保温客源，鼓励推荐 48 5.2营销节奏 48 5.2.1强势导入期 48 5.2.2开盘强销期 49 5.2.3持续销售期 49 5.2.4二次强销期 49 5.2.5尾盘推销 49 5.3定价策略 49 5.4付款方式策略 50 5.5租售策略 50 5.6促销策略 50 5.7现场包装策略 50 参　考　文　献 52