《寿险公司组建精英团队培训课件》(120页).rar组建精英团队 前言 增员的三个阶段 原始增员 规模增员 目标增员 增员　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　难？ 增员是推销的延续 　　　　　　　　　　　　　　推销　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　增员 　　　　　　1.推销计划　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1.增员计划 　　　　　　2.准客户名单　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2.准增员名单 　　　　　　3.客户影响力中心　　　　　　　　　　　　3.准业务员推荐中心 　　　　　　4.日访量　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　4.日访量 　　　　　　5.面谈的话术　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　5.面谈的技巧 　　　　　　6.促成的技巧　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　6.促成的技巧 　　　　　　7.异议处理　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　7.异议处理 　　　　　　8.推销工具　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　8.增员工具 　　　　　　9.师傅　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　9.助手