《易天元网络(智能建筑家居)销售工程师营销技巧培训教材》(51页).rar 销售工程师的主要职责 承担所负责区域的技术服务及销售任务 工程商的咨询服务工作 方案设计、报价 样品提供及演示 信息收集及新产品的推广 了解同行业产品在当地的销售情况及价格服务 收集相关同行在当地销售最好的产品信息并反馈到总部 推广公司新产品 建立和维护良好的客户合作关系 新客户的开发 项目信息的收集 开发新的客户群 开展市场推广工作 配合公司组织的在当地大型展会或推广活动 客户管理 客户基础档案建立 当地开发商档案 当地工程商档案 关键人物资料 重点管理 市场信息搜集与反馈 所负责产品的销售信息 竞争产品的销售、价格、促销方式、人员拜访等信息 行动管理 安排合理的拜访计划和路线 报告和例会制度....