北京清华紫光比威科技有限公司
销售工程师培训手册
内容介绍
一、公司简介
二、路由器篇
三、防火墙篇
四、高端交换机篇
五、低端交换机和周边产品篇
公司简介
清华比威基本情况介绍
成立时间：2000-07
注册资本：1.16亿人民币
公司总部：北京市西城区金融大街35号国际企业大厦
法定名称：清华紫光比威网络技术有限公司
现有员工：201人
比威的战略目标
清华比威作为技术领先的专业网络产品供应商,将用3-5年的时间树立国内网络产品的第一品牌;
创造具有中国特色和自主知识产权的一流管理模式;
建立一支优秀的管理团队,培养一批杰出的技术人才。
研发中心设在北京上地信息产业基地
生产基地设在深圳高新技术产业园
公司总部、业务部门、行政部门设在北京金融街国企大厦
山东分公司
网络研究院设在清华大学
Beijing
西南分公司
比威公司分布图
源于清华的科技成果，不断实现技术创新
我们的优势——技术+资本+人才（一）
聪明买家 选择紫光
安全许可 国家承认
以先进的管理模式激励人才创造优秀业绩
我们的优势——技术+资本+人才（二）
国家对比威的支持
国家计委“产业化示范工程”
国家经贸委“技术创新”项目
国家经贸委“双高一优”项目
科技部“重点火炬项目”
名校骄子、海外学子、外企白领纷纷加盟
博士： 8 人
硕士：52人
本科: 107人
其它：34人
摩托罗拉，朗讯，北电等外企员工的加入
华为，华光，大唐，中兴等产业界的人加入
加速公司产业化发展
以上人才的引进促进了产业化进程良性发展
我们的优势——技术+资本+人才（三）
创新体系
技术创新将为公司提供前瞻性的研究成果和发展动力
通过孵化把技术成果转化为低成本和高可生产性的产品
为用户提供优质服务及高可靠性和高可用性的产品
新产品开发信息来源于不断变化的市场需求
研发体系
生产体系
销售体系
行政体系
公司组织结构图
创新–让每个人能不断的开拓和创新；
使公司的发展并发无限活力和生机。
机会–给每个人提供实现理想的机会和空间；
让公司的利益和每个人紧密相关。
愉快 –使每个人能心情舒畅和愉快；
创造高效和宽松的现代工作环境。
责任– 要每个人能理解和承担所负的责任；
为实现公司的战略目标做好每一件事。
我们的企业文化
我们的追求与精神
我们的理想
一个成功的知名企业!
一个成功的企业管理模式 !
一批成功的管理和科技人才 !
比威的四大产品线
路由器系列
交换机系列
网络安全系列
新型接入设备
2002产品线规划
功能/灵活性
1.路由器系列产品线
价格/性能
MR16XX
接入路由器
MR25XX
接入路由器
BitEngine36XX
接入路由器
BitEngine26XX
接入路由器
BitEngine75XX
骨干 路由器
BitEngine12XXX
核心路由器
BitEngine系列
BitEngine45XX
接入路由器
BitEngine80XX
交换路由器
2002产品线规划
2.网络安全系列产品线
价格/性能
功能/灵活性
UF1102
2口防火墙
UF3102
2口防火墙
UF3500
3口防火墙
UF5300
3口防火墙
UF10000
千兆防火墙
中小型网络
大中型企业网络
紫光防火墙
运营商级网络
UnisGM集中管理软件
2002产品线规划
2.网络安全系列产品线
紫光安全软件系列

UnisIDS网络入侵检测系统
－网络入侵检测系统
－主机入侵检测系统
UnisEye网络漏洞扫描系统
Intranet
防病毒
安全漏洞
扫描
身份认证
防火墙
入侵检测
链路加密
设备
应用安全
服务器
VPN
安全网络拓扑
广域网
2002产品线规划
3.交换机系列产品线
价格/性能
功能/灵活性
BS30xx
L2交换机
MS3xxx/4xxx/5xxx
L2交换机
BS5xxx
千兆交换机
BS6XXX
机箱式交换机
BS8XXX
电信级
核心交换机
边缘/接入级
汇聚级
BS2xxx/3xxx
L2网管交换机
核心级
统一管理软件