MBA毕业论文《中国联通XX分公司营销渠道策略研究》(60页).rar 摘要 本文依据营销渠道理论，通过对中国联通XX分公司营销渠道深 入全面的研究，探讨建设有竞争力的渠道策略。 理论部分作者对XX联通的发展历程、存在的问题及原因进行了 分析、归纳、总结，分析出了XX联通渠道存在的主要问题及其原因， 主要包括:渠道规模、渠道建设的不足；渠道管理人员素质参差不齐 及管理手段的单一等。 针对以上不足，XX联通可通过加大自有实体渠道建设、科学规 划渠道的发展策略、完善电子和互联网渠道功能、推行渠道的精细化 管理等措施以保持持续的竞争优势。 最后本文作者还结合在实际工作中的经验，提出了在渠道策略实 施过程中应注意的几个问题及具体的实施方案。 当前XX联通正处在难得的发展关键时期，只有抓住机遇，迎接 挑战，对渠道进行变革，适应技术、业务和客户服务发展的要求，以 变应变，才能在未来竞争中赢得主动、抓住先机，不断增强企业的实 力。 关键词:移动通信营销管理渠道Sw0T