随着电信行业竞争的不断加剧，渠道竞争将成为今后电信企业竞争的关键
环节，特别是电子渠道这种依托互联网技术与通信技术实现信息化服务的新的
渠道方式，不仅受到了顾客的青睐，也成为各电信运营商关注的焦点。在这样
的形势下，对于内蒙古联通公司来说，如何整合企业资源，充分发挥电子渠道
的优势，快速提升电子渠道的营销能力，从而吸引更多的客户以达到增加业务
收入，提高企业经济效益和可持续发展的目的，是摆在内蒙古联通公司面前的
重要课题。

本文旨在通过对内蒙古联通公司的电子渠道营销的外部环境、内部环境进
行深入细致的分析，结合目前的经营现状和存在的问题，运用科学的理论和方
法提出适合公司实情的电子渠道营销策略，在发展电子渠道的同时，平衡其与
实体渠道之间的关系，用系统化的视角来审视电子渠道系统，用集成的、可评
估的观念来指导电子渠道的建设和管理，实现各种渠道的交融和互补，以提升
渠道的市场渗透率和竞争力，为公司拓展市场增加收入提供参考。希望本文不
仅在理论上有所创新与突破，而且对企业的经营管理能够有一定的借鉴意义。

关键词:内蒙古联通，电子渠道，营销策略