MBA毕业论文《陕西联通世界风业务市场营销策略研究》(57页).rar 摘要 近年来，随着人民生活水平的提高以及社会生活交往地不断扩大，中国的移动通信产 业迅猛发展，与此同时，移动通信市场的竞争也越演越烈。为了生存与发展，中国的移动 通信运营商们不断地以更低的价格。更优质的服务、更好的网络来提升竞争力，抢夺市场。 尤其是08年电信重组完成后，原有中国联通的CDMA业务出售给中国电信后，陕西联 通移动业务的目标市场出现真空地带。为此，陕西联通公司需要针对世界风业务进行重新 市场细分与定位，调整产品营销策略，以提高世界风产品的核心竞争力。面对竞争激烈的 移动通信市场，3G牌照的发放，陕西联通公司制订怎样的世界风营销策略，才能实现2009 年世界风业务经营目标。这便是本文研究的中心问题。 本文选取陕西联通公司为研究样本，对其世界风业务07、08年度的经营工作进行回 顾与总结，以及对外部环境分析，重点通过SWOT分析，通过用户问卷调查，内部经营的 收入、市场占有率、arPu、产品与品牌等数据分析，找到世界风业务新的目标市场定位， 并针对这个目标市场制定详尽的4PS营销组合策略，通过一系列的计划与控制保证营销组 合策略的顺利实施。 在策略的调整上，根据市场营销的基础理论，把陕西联通公司的所有优势资源整合起 来，将产品、价格、渠道、促销理论用于实践的基础之上，在世界风用户分级管理、推进 电子农务、目标用户群资费制定、便利行渠道建设等方面提出了具体实施建议，以期解决 陕西联通发展世界风业务的发展瓶颈问题，提高市场竞争力及占有率，同时也可以为陕西 联通其它移动业务的市场开发提供一定借鉴。 【关键词】联通世界风 【论文类型1应用研究 市场营销策略移动通信业务