MBA硕士毕业论文《大显通信手机市场营销策略研究》(57页).rar 摘要 在市场竞争愈演愈烈的时代，企业之间的竞争更加取决于服务的竞争，大 显通信近年来在国内取得了非常迅速的发展。经过多年的发展，取得了一定的市 场业绩。然而随着市场竞争的加剧，大显手机销售形势下滑严重。如何结合实际 情况，运用先进的营销理论，制定一套适合大显手机的营销策略，显得尤为重要。 本文以市场营销学理论为基础，在第一大部分首先进行了手机市场分析， 考察了竞争情况，找出外部环境存在的机会和威胁。其次进行了营销现状、资源 能力(利用价值链模型)、产品等内部环境的分析，发现企业的优势和劣势。最 后运用SWOT方法提出了市场营销的战略方向。 本文的第二大部分是进行目标市场选择。首先利用多重属性分析法对手机 市场进行了细分。其次结合市场容量、盈利能力、市场成长潜力、企业竞争地位 四个指标对重点细分市场进行了评估，确定了符合大显手机实际情况的目标市 场。 本文的第三大部分是以P4理论为框架制定了切实可行的市场营销策略。 本文期望能够为大显通信进一步开手机市场提供一个强有力的武器。 关键词:手机需求；市场分析；营销策略