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MBA硕士毕业论文_邮政储蓄银行宁夏分行中间业务营销战略研究(64页).rar

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内容简介
MBA硕士毕业论文《邮政储蓄银行宁夏分行中间业务营销战略研究》(64页).rar 摘要 自1986年邮政储蓄恢复开办以来,经过20多年的发展,邮政储蓄提供的基础金 融服务覆盖城乡,深入人心,被称为"绿色银行"。2007年3月6日中国邮政储蓄银 行有限责任公司(以下简称邮储银行)正式成立。自从邮储银行成立以来,如何加快 向商业银行转型,是摆在各级高管面前一项重要任务。 自20世纪80年代以来,西方商业银行中间业务发展迅速,中间业务收入已成为 西方商业银行重要的利润来源。2006年底,中国己全面向外资银行放开人民币业务, 银行间的竞争日趋激烈。新成立的邮储银行力争中间业务成为其利润增长的第三个引 擎,在中间业务产品的创新、推广、服务等方面取得了长足进步。但与国内外银行相 比,邮储银行在产品市场营销方面,在产品的多元化、综合化方面,在服务渠道的多 元化、网络化方面还存在较大的差距。为此,如何全面、健康、快速地发展邮储银行 中间业务以应对国内外银行的挑战,成为迫切需要解决的问题。 本文以邮政储蓄银行宁夏分行(以下简称宁夏分行)中间业务发展为背景,在充 分调研的基础上,运用营销战略管理理论,通过对宁夏分行中间业务发展外部所面临 的宏观环境、行业环境和中间业务竞争环境进行分析,辩别出宁夏分行中间业务发展 所面临的机会和威胁;对宁夏分行内部的资源能力进行了评估。接着围绕宁夏分行的 营销战略目标和营销战略定位,借助SWOT分析方法,提出了宁夏分行应采取最优成 本供应商的竞争战略的观点,并确定了宁夏分行中间业务的市场细分、目标市场选择 和市场定位,制定了市场营销组合战略;拟定了宁夏分行中间业务营销战略实施要点 和分三个阶段的实施步骤,并对营销战略的实施保障从全面创新、组织架构、人力资 源、财务管理、市场营销能力、技术支撑等方面提出了建议。以期为宁夏分行中间业 务长期、稳定、全面发展提供有效途径。 关键词:宁夏分行;中间业务;营销战略