MBA硕士毕业论文《中国平安人寿拓展青海保险市场研究》(56页).rar 中文摘要 2007年可以说是中国百姓理财意识急剧膨胀和空前崛起的一年，这一年上 证指数从年初的2000多点涨到10月的6000多点，巨大的涨幅令许多人欣喜若 狂，同时也让百姓深刻的理解了＂你不理财，财不理你＂这句话。 保险作为重要的理财工具之一，也越来越受到百姓的认可和喜爱。2007年 的保险业也是丰收的一年，但是随着市场竞争的加剧，保险市场总体扩大的同 时，保险公司的市场份额存在着巨大的变数，老公司的份额在下降，新公司的 份额在上升。中国平安人寿保险青海分公司是青海省的保险巨头，它占据着青 海保险市场第一的位置。对它的研究、认识和发现将对中国西部保险市场的格 局和状况有更加深入的了解和掌握，对保险业的研究也非常有意义。 中国平安人寿青海分公司虽然占据着青海省第一的位置，但是随着公司内 外部环境的改变，一些制约公司发展的问题也逐渐显现。因此有必要深入分析 面临的形势，针对竞争对手的优劣势和营销策略进行调整，提升保险市场占有 率和人力占有率，打造青海平安的核心竞争力。 本文首先分析了保险市场环境及竞争特点，市场需求及影响因素，指出中 国平安人寿青海分公司在拓展市场过程中，在产品促销策略和营销管理方面存 在的问题，然后又对主要竞争对手进行了比较分析，找出青海平安人寿的优劣 势，面临的机会和挑战，提出了整体解决方案，确保竞争策略的实施到位，达 到提高客户忠诚度，保证市场占有率，实现公司中长期健康发展的最终目标。 关键词:中国平安；拓展；青海市场；研究