MBA毕业论文《A人寿广东分公司县域市场拓展战略研究》(56页).rar 摘要 改革开放以来，寿险行业在我国取得了快速的发展。与此同时，中外资保险 公司对国内市场展开了激烈的争夺。目前，经济较为发达的一线城市吸引了众多 大型中外保险公司的进驻。各家保险公司试图以人海战术、产品创新和差异化服 务在竞争激烈的一线市场占得一席之地。然而，作为具有较大发展潜力的县域市 场，尚未得到各大保险公司的充分重视。 本文运用战略管理、市场营销等有关理论，通过对宏观环境、保险行业竞争 环境和县域市场保险深度、保险密度等相关要素的深入分析，针对A人寿广东分 公司自身的资源优劣势，提出了A人寿广东分公司在广东县域市场的竞争战略选 择。在此基础上，本文从网点培育、人才建设、经营平台等多个方面为A人寿广 东分公司的战略实施提出了相关建议。 关键词：寿险行业，竞争战略，县域市场