网点经营标准化
影响网点经营的因素有哪些？
费用 关系
产品 意愿
同业 技能影响网点经营的因素有哪些？
关系 意愿 技能
关注三大可控因素 决胜网点经营网点经营标准化五大关键步骤
知己知彼，百战百胜
资讯整理
银行网点经营标准化的起点就是
咨询整理
网点经营
标准化
常见痛点：
讯息不全
讯息过期
讯息虚假工具一：网点基本信息表（必做动作） 客户经理： 高级产品顾问： 业务处：
网点基本信息表 完成 本次更新时间： 上次更新时间： 周期
网点基础信息
网点名称 　 是否物理签约 　
网点地址 　
区域类型 居民区□ 商业区□办公区□其他□
周边环境
附近银行数 家1周内
完成 AUM 　 零售客户数 　
对公客户数 　 私行客户数 　
网点业务信息
占比 业务量 占比 业务量 占比 业务量 占比 业务量
网点历史业务 保险 基金 贵金属 其他
　 　 　 　 　 　 　 　
考核 周期一 　 达成 周期一 　
指标 周期二 　 情况 周期二 　
行内奖励体系 　
重点业务推动 基金XXX起止
时间5.20-5.31产品
形态 固收+
一年封闭期
每季度开放
业绩比较基准4.6%额度
费用1.5亿
中收0.5%
费用0.03%
重点业务推动 　
重点业务推动 　
村民 平均600万 总资金量2亿 X夏
客群 同业 介入
近期项目经营 XXX拆迁 年龄50+ 趸 5年 万能 鼎信盛世
分析 分析 产品
偏好 短期 固收 结算利率4.5%
介入
网点优势业务 个贷 销量 700笔/年 中收 - 趸交基石稳利
产品
介入
网点优势业务 　 销量 　 中收 　 　
产品
介入
近期到期产品 5年期国债 4.6% 客户数 250 AUM 3000万 鼎信盛世
产品
介入
近期到期产品 　 客户数 　 AUM 　 　
产品
介入
近期到期产品 　 客户数 　 AUM 　 　
产品
个人业务信息
零售客户数
条线 姓名 职务 AUM 对公客户数 代发公司数 代发人数 月代发额 贷款客户数
0-30万 30万+ 100万+ 600万+
　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
起止
时间
起止
时间　
　产品
形态
产品
形态　
　额度
费用
额度
费用1月内
完成
随时
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