网点经营
讲师介绍
姓名：
职务：
个人介绍：
从业经历、培训项目、获得荣誉等。综 述
在银保业务中，按照一定的流程、步骤和方法对银行网点进行沟通、服务和管理，充
足挖掘网点的潜能，使之依照公司的意图实行代理营销保险业务的进程叫做网点经营。
对于银保销售人员来讲，银行网点是平台，是战场，是自身的财富，是自家的产业，
更是赖以生存的基础。面对各家保险公司的蜂拥而至，如何顺利融入新的网点，在激烈的市
场竞争中体现自我价值，在复杂的个人素质角逐里提升核心竞争力，已经成为新晋银保销售
人员的核心课题。
学习目标：了解网点经营的意义，掌握初进网点的工作事项及技巧
31网点经营的意义
目录
2初进网点的工作
3网点经营技巧网点经营的意义
渠道
客户
你经营者客户
伙伴客户银行
客户
保险
支援/服务
客户
客户
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