开篇语 个人介绍——XX，2010年2月份入司，现在职级业务主任，XX县域业务专员； 一直在村里从事会计工作，很偶然的机会认识了XX县域的负责人XX总监，她天天要增我，我是被她找的没法了才干上了保险的。 2012年我做了82件，标保22万，荣获XX中支“2012年件数王”的称号，在今年1月份我被推荐为县域业务专员。在此，我借这个机会感谢我的增员人XX总监，感谢我们的组训XX老师，更感谢公司各级领导对我的帮助。 一、XX网点情况 二、个人工作成绩 三、专员日常推动 四、目标 一、XX业绩情况 截止11月13号，XX本年累计承保124万，6月份当月承保7万，已受理13万，今天XX县域受理能突破15万。 到11月13号承保与2012年同比正增长11%；2013年与2012年相比，增长率能突破40%。 二、个人成绩汇报 截止到13年10月10号，我自己个人承保25件，标保突破16万。其中1月份做了9件，3月份业绩67000。 1-11月增员上岗6人。 1、业务推动 2、职场训练 3、会议经营 4、其他工作 三、日常工作 一、业务推动 首先，自己带头举绩。我们XX县域的主管都养成了一个习惯，每月6号前，率先开单，这是对团队一个最好的带动，也符合公司的要求。 其次，紧跟公司节奏，严格执行。每个阶段公司都会召开盘点总结、启动会，分析这个阶段的得失，部署下个阶段的工作。比如：我们在阶段启动会上制定小交会行事历，然后严格按照行事历执行，对业务伙伴没有商量，强制业务伙伴召开小交会。看着行事历，提前一天给业务伙伴说，到时候直接过去开，哪怕仅有几个人也要开。逼着业务伙伴挣到钱了，大家也就理解了。 然后进行家访、陪访。其实业务伙伴很多单子都是我们陪访来的，只要业务伙伴有拜访，有客户，陪访也值得。 每天检查业务伙伴的拜访情况，用得最好的工具就是我们的调查问卷及活动量系统的录入。这是最直接有效的方法。 二、职场训练 很多业务伙伴不去拜访，究其原因是因为没有信心，不敢去拜访客户；因为业务伙伴没有技能，所以不敢自己直接去拜访客户；所以，职场训练就显得很重要。 公司对我们首先进行讲述、演练、通关，然后我们对业务伙伴进行严格通关。比如说这个月，我们先进行了五步销XX的流程通关，然后重点训练了一个“22步讲XX”，我们对业务伙伴做到随时提问，“22步讲XX”中第几步是怎么讲的，要求所有伙伴对答如流。 提高业务伙伴的技能，也就给了她们信心，我们也就能更好的要求业务伙伴去拜访。 附：五步销XX流程及重点训练内容 三、会议经营 我们每天准时召开早干会和大早会、二次早会。 早干会一定问主管们统计的三个问题：今天直辖组出勤多少人；今天业绩多少；实动多少。 大早会按照流程，严格控制时间，除特殊情况外，不许拖延时间。 二次早会进行针对性的辅导训练，检查活动量，解决业务伙伴的疑惑。 同时不定期的召开各项专题会议，比如说精英团冲刺会，挂零会等等。人数不一定很多，形式也很多样，有时候甚至是约几个业务伙伴到家里喝茶，找个饭店一块坐坐，目的只是一个，听听大家最近的工作动态，加加油，鼓鼓劲。 附：早干会每天盘点表 2014-7-29 司歌司训 开心一刻（新闻播报） 业绩播报（数据分析） 成功分享 专题时间 工作联系 附：早会流程 四、其他工作 每天追踪，业务统计，信息反馈，政令宣导等等，协助网点负责人做好每天的工作。 一、XX网点情况 二、个人工作成绩 三、专员日常推动 四、目标 6月业绩： XX县域目标50万；个人5万。 增员： XX县域增员10人；个人2人。 下半年目标 营业组：突破10人 个人：本年继续做中支“件数王” 工作目标 结束语 紧跟公司节奏，做好本职工作，带领XX县域所有伙伴共同挣钱，是我们的初衷。 在此也感谢省公司提供的这个平台，和其他兄弟机构交流学习，共同进步。 也祝愿各位伙伴业绩节节高，收入步步升。谢谢大家聆听！