万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 保险公司客户经理工作沟通 启动会主要内容（1/3） 4个观念建立共识 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 找准定位、改变自我、转型成长 把握规律、借力运势、实现盈利 做最好的自己，做贡献绩效的奋斗者！ 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 一、找准定位、改变自我、转型成长 视角：寿险营销是？ 场景1：世界上最后3张保单，你卖给谁？ 场景2：与税务局长的对话 场景3：与银行行长的沟通 1、子女 的生活 2、父母的依靠 3、我们自己的养老 4、财富的自由 二、把握规律、借力运势、实现盈利 收入=保费*佣金比率 保费=签单客户数x客户人均保费 保费=准客户数x客户成交率x客户人均保费 保费=银行客户x开口量x客户成交率x客户人均保费 客观因素：银行客户 主观因素：开口量、客户成交率、客户人均保费 收 入 业绩 销售 银行人员 客户经理 客户 资源互换 队伍销售 即时销售 预约 销售 网沙 产说会 个答会 理财周 急速15 以客户经营为核心的网点经营机制介绍 获取资源 建立关系 实施销售 客 户 经 营 “五步法”对网点持续有效经营 经营 网点 必须的 可行的 怎么做？ 走进 网点 找到合适的人 得到 客户 销售 保单 持续得到客户 经营对象：网点主任和他圈内的人 经营对象：网点里有机会接触客户的人，包括柜员、大堂经理、信贷员、理财经理、客户经理、网点主任 公司行为辅助支撑： 适时活动，营造氛围工具支持，建立模式提升意愿，改善心态 个人行为主导循序渐进： 展开交流、建立交情、实现交易 个人行为 参与公司活动展示个人才能 公司行为 取得对网点经营权 公司行为辅助支持： 网沙和会议销售支持 不断与银行管理层交换信息使其感受成果加强支持 个人行为日常主导： 持续交流、加深感情、解决问题、不断跟进 客户经理53111工作模式每日5个有效客户沟通每天3个有效客户信息积累每月召开一场网沙或微沙 每月自营一单 每周一个网点达成期交保费5000元 “53111”的最终目的是实现创富每日5个客户维护沟通 每日五个客户维护沟通 客户经理开拓的自营客户 每日三个客户有效开拓 1-每月一场组织销售活动 每月一次组织销售活动 网点组织销售活动形式 客户经理需在服务网点每月至少举办一场销售组织活动 月度收入全预算路演 月度收入全预算路演 月度收入全预算路演 10：3: 1的黄金漏斗原理 “53111”客户经理充实的一天 “53111”工作模式 如网点不能长时间服务或轮班，则巡点加自营。一月一网沙、一周一单、一月一自营 “53111”工作模式解决四个问题 规范日常工作模式 充分盘活网点资源 深化渠道互动交流 有效实现自我检验 经营网点的三个关键经营动作 交流 交情 交易 不断创造与能为你提供客户的银行柜员交流的机会 与能为你提供客户的银行柜员建立交情 持续通过能为你提供客户的银行柜员获得客户 经营网点的三个关键经营动作 交流 交情 交易 阶段：准入（相识） 寻机见面，寻找话题 了解彼此；植入观念 宣传保险；激发兴趣 阶段：深化（相爱） 观念一致，行为默契 相互帮助，相互依赖 相互安慰，相互激励 阶段：经营（相知） 养成习惯，不断进取 共同规划，日常互动 答疑解惑，不断提高 经营目标：保险观念强，技术上依赖我们，共享客户资源、 掌握简单销售技能打造终端日销售平台。 经营方法： 打入内部，引领思想； 技能培训，形式多样； 问题提交，及时回馈； 阶段表彰，激情再生； 增值服务，培养忠诚 核心工作1--柜员经营 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看