产品宣导篇
康养一体
稳赢金生

2024年政府工作报告中，其中10次提及健康、13次提及养老 健康和养老将在未来保险行业内占据主导地位
看政策：国家倡导“康养”保民生
什么是DRG？
看健康：DRG医改激发健康保障需求
指的是医保的支付结算方式是按病种付费。 简单来说，就是医保根据病人的年龄、疾病诊断、合并症、并发症、 治疗方式、病症严重程度及转归和资源消耗等要素，通过大数据的方式将这些临床特征与医疗资源消耗相类似的病人分为同一组，打包确定价格、收费和医保支付标准。
资金、资源足够充分，才能优选好药、良医
优势
劣势
同病同治同价 看病趋于规范 减少过度用药和过度检查
VS
医院降本增效，控制治疗 优质医疗器材、进口药，可能需要整单自费
无法完全满足重疾 或 医疗品质有要求 的病人
资料源自：《国家医疗保障疾病诊断相关分组(CHS-DRG) 分组与付费技术规范》
看健康：重疾险的核心是收入损失补偿
生命线
财富线
25岁
42岁
47岁
60岁
就医自付
医保报销
积累财富
积累财富
重疾导致的财富损失
补偿5年 收入损失 缺口巨大
重疾险平均保额 12.6万
以我司客户来看，重疾保额不足 服务触达不够，重疾需求仍在！
年收入10-20万 5年收入共 50万-100万
开始就业
重疾高发
责任期加固重疾保障，护航人生重要阶段！
数据源自：总公司个险业务发展部
看养老：老龄化加速，养老金替代率下降
资料来源：泽平宏观《老龄化研究报告》 财联社电报（2023年9月6日） 国家统计局《我国卫生健康事业发展统计公报》
未来30年老龄化人口占比
人口老龄化持续加速
养老金替代率逐年下降
国际劳工组织《社会保障最低标准公约》规定，养老金的最低替代率为55%。如果低于55%，则生活水平对比退休前会有大幅下降！
必须提早储备，做好养老金补充
持续下行
数据来源：财联社电报
看市场：持续下行，消费意愿降级
24年五一，人均消费额约为565.7元，甚至低于2019年的603.4元。 小城市/县城旅游增速跑赢大都市， 反向旅游“爆火”！
星巴克财报显示，其二季度中国市场的同店销售额同比下降11%。 38元的星巴克卖不过9.9的瑞幸！
群体收入下降，生活成本加剧， 性价比越来越重要
一笔钱，希望多种用，能够发挥性价比
数据源自：齐鲁晚报
打拼奋斗期 抵御重疾造成的收入损失
退休享老期 补充养老需要的刚性支出
高额保障
规避一个坏的结果
规划一个好的未来
定额领取
看需求：不做选择，健康养老都要，还要性价比
奋斗期高额保障守护，养老期确定领取
网站
稳赢金生 7月1日重磅上市
一张保单保康养 储备还有高保障
顺应市场趋势 满足客户需求
注：稳赢金生保险产品计划由太保稳赢金生养老年金保险和太保附加稳赢金生重大疾病保险组成，等待期为180天，等待期内保险责任有所不同。本培训材料仅供参考，所载内容仅供理解保险条款所用，并不构成保险合同的组成部分，具体保险责任、责任免除、理赔要求及其他权利义务内容以保险条款为准。本保险产品计划犹豫期为15天，犹豫期内解除合同仅扣除工本费。在犹豫期后解除合同可能会遭受一定损失。
网站
产品核心卖点
稳字当头
金牌服务
康养双赢
随心升级
稳赢 金生
确保奋斗期不低于150%的重疾保障 确保退休期不低于150%的养老年金 确保保险期不低于150%的身价守护（加上已领的年金）
稳
三大确保守住稳稳的幸福
字当头
产品核心卖点
注：150%，均指150%主险与附加稳赢金生重大疾病保险的已交总保费
等待期后
领取养老金前
领取养老金后
保障期间内
赢
一笔资金两种用途， 在人生的两大关键阶段发挥性价比
打拼奋斗期 高额重疾保障 保障30万，20年交，仅需5747元
退休享老期 定额养老补充 每年8620元，领取20年，共17.2万
30——60岁
60岁起，领取20年
以30岁男性为例，30万保额，20年交，60岁起定额领取8620元，共领取20年，确保领取150%主险基本保额（相当于主险与附加稳赢金生重大疾病保险的已交总保费 ）
康养双
重疾保障 + 确定给付
产品核心卖点
注：身故全残保险金或重大疾病保险金给付后，主险合同及附加险合同同时终止
金
政策有支持，门槛打对折（百岁居）
（达标后）康养服务一单享
牌服务
产品核心卖点
康养服务
一单同享双主张：“防诊疗复”+“富居雅护”
太保蓝本·无忧管家
太保蓝本·无忧管家
太保蓝本·无忧管家
养
大居家 （原门槛60万，稳赢金生总保费30万可达标）
细胞储存/5年
细胞储存/10年
太保家园（精英版）应交总保费240万
小居家 （原门槛30万，稳赢金生总保费15万可达标）
康养服务兼得，居家门槛“减半”
康
政策支持： 稳赢金生总保费2倍计入居家（相当于原门槛减半）
总保费15万 （例：1.5万*10年交）
总保费30万 （例：3万*10年交）
总保费60万以上 （例：3万*20年交）
总保费
太保蓝本
具体以正式发文为准
随心升级
可根据需求，随心自在搭配 可组合爱心保、多款附加险！
可轻症、可豁免、可终身
产品核心卖点
注： 可轻症指附加《太保附加特定疾病保险》； 可豁免指附加《太保附加被保险人豁免2023特定疾病保险》或《太保附加投保人豁免2023重大疾病保险》或《太保附加投保人意外豁免保险费定期寿险》； 可终身指加保《太保爱心保（尊享版）终身重大疾病保险》
稳赢金生可以搭配多款产品，组合销售！
随心定制，让保障更全、范围更广
主险在搭配《太保附加稳赢金生重大疾病保险》销售时，本险种及其搭配的所有附加险的首期保费之和不低于2000元；1份起投，按1份增加； 注：主险未搭配《太保附加稳赢金生重大疾病保险》销售时，本险种首期保费须不低于100万；同时营销员资格限定5星及以上营销员；
具体以正式发文为准
灵活 规划
康 养
稳赢金生--产品五要素
产品外延可搭配：轻症额外给付、轻症豁免、百万医疗、终身重疾等
注：主附险均指主险与附加稳赢金生重大疾病保险
重点客户画像分析
年轻有为
家有儿女
幸福家庭
“只要我想要的！”
“孩子一生健康快乐！”
“人到中年，压力山大！”
年龄段：0-18岁
年龄段：25-35岁
年龄段：36-45岁
幼儿重疾高发且严重
收入有限、工作压力大
上有老下有小、责任重
需求点：追求高保障
需求点：追求高性价比
需求点：保障兼顾养老
案例一：百万宝贝计划
周先生为0岁儿子投保“稳赢金生”，年交4501元， 20年交， 100万保额；选择60岁领取，20年领。
60岁
79岁
保障 额度
100万
4501领20年
①交了：9万 =4501元*20年
②保了：100万
③领了：13.5万 =6752*20年
0岁
19岁
交20年
④还有：无忧管家+太保蓝本
222倍
年龄
首年“保障：保费”高达222倍！
确保给付1.5倍！
年交三四千，就可以保100万重疾，到老还确定给付！
注：百万宝贝保险产品计划由太保稳赢金生养老年金保险和太保附加稳赢金生重大疾病保险组成，等待期为180天，等待期内保险责任有所不同。本培训材料仅供参考，所载内容仅供理解保险条款所用，并不构成保险合同的组成部分，具体保险责任、责任免除、理赔要求及其他权利义务内容以保险条款为准。本保险产品计划犹豫期为15天，犹豫期内解除合同仅扣除工本费。在犹豫期后解除合同可能会遭受一定损失。
案例二：奋斗无忧计划
林女士（34岁），工作的奋斗期，关注自己的身体健康，因不在父母身边，也担忧父母的养老照护问题 投保“稳赢金生”，年交15347元， 10年交，50万保额，选择65岁领取，15年领
65岁
79岁
保障 额度
50万
1.5万
领15年
①交了：15万
②保了：50万
③领了：23万 保证领取1.5倍总保费
34岁
43岁
交10年
④还有：无忧管家+百岁居（小居家）
32倍
年龄
交15万，保50万，领23万， 交10年，领15年，确定领取。
钱没有乱花掉，而是用科学的方式，做了高性价比的规划
注：奋斗无忧保险产品计划由太保稳赢金生养老年金保险和太保附加稳赢金生重大疾病保险组成，等待期为180天，等待期内保险责任有所不同。本培训材料仅供参考，所载内容仅供理解保险条款所用，并不构成保险合同的组成部分，具体保险责任、责任免除、理赔要求及其他权利义务内容以保险条款为准。本保险产品计划犹豫期为15天，犹豫期内解除合同仅扣除工本费。在犹豫期后解除合同可能会遭受一定损失。