课程名称
产服一体·化“险”为夷
讲师操作手册


中国太平洋人寿保险股份有限公司
课程内容规划
课程名称
《产服一体·化“险”为夷》学习目标
产服一体化，有效掌握服务优势课程内容概览
大 纲
富贵“险”中丢
富贵“险”中求
富贵“勤”中来备 忘 栏讲 义
教 具
活 动1.幻灯片
2.讲师手册
百岁居金句资料
1.讲解
2.提问
主题
讲授内容

各位伙伴大家好，接下来给大家带来的课程内容是产服一体·化险为夷

大家知道富贵险中求的下一句是什么吗？也在险中丢。整体课程脉络一共分为3个方面，分别围绕富贵险中丢、富贵险中求、富贵勤中来。

首先来看，富贵“险”中丢。
险指风险

生活中说到中产是很多人羡慕的；
大家眼中的中产是：
可中产眼中的自己是：

上有老、下有小；中间还担心自己的健康和财富出现状况。人生就像一部西游记，不知不觉中拥有了悟空的压力、八戒的身材、沙僧的发型、唐僧的唠叨，关键是离西天越来越近……
健康问题处处报警“

养：自己即将面临的养老生活将如何渡过？
9073养老模式的诞生，为居家养老提出新课题。

随着家庭结构趋于小型化和核心化，老年人与子女同住的比例逐渐下降，调研数据显示， 65.5%的老年人选择独立居住(一人独居或与老伴同住) ，仅26.8%的老年人当前居住状态是与子女同住。
选择居家养老的原因：“

居家养老的三大痛点：
痛点1 健康就医
痛点2 陪伴照护
痛点3 居家安全

一张保单保康养·储备还有高保障
稳赢金生，荣耀上市

一张保单保康养：康？养？


讲灯片内容

如何在规避风险中，寻找机会？第二部分富贵“险”中求
“险”指保险

最大程度保证中产阶级生产力的稳定输出：防诊疗复

稳赢金生基础责任+无忧管家很好的解决了防诊疗复的系列问题。

产品核心卖点：达标后，康养服务一单享，政策有支持、门槛打对折

稳赢金生金牌的服务才能更好彰显太保“富居雅护”带给人们生活的幸福感。
富居雅护分别是：

稳赢金生上市之际半价享受百岁居服务
同时一个产品带动无忧管家、蓝本、细胞、百岁居等太保拳头服务。

太保百岁居：三管家一平台
分别是：

案例客户分析：与其买很多公司的不同产品，不如聚焦需求，一单满足多重需求。

家庭康养双百万计划：交了、保了、领了、还有……
列表清晰展示家庭康养双百万计划

富贵勤中来，扎实做好训练及活动量管理

按要求组织训练

全员现场完成背诵、两两对练、录制通关视频

全员现场完成背诵、两两对练、录制通关视频

全员现场完成背诵、两两对练、录制通关视频

全员现场完成背诵、两两对练、录制通关视频

全员现场完成背诵、两两对练、录制通关视频

按要求组织训练

运用“三明治”点评法现场点评训练效果

优秀学员展示

梳理四不出门，活动量管控在职场

稳赢金生，让每一步前行更有底气。