新人90天衔接训练
发现你优势
1
课程目标
1. 学会制订长期、中期和当期目标 2. 分解为具体的行动计划，提升自我管理的能力 3. 熟练背诵一段寿功小故事
2目录
34代理人发展模式的演变
人情销售
过去大院文化、群体模式下成长起来的环境，人情大于天，靠着人情进行产品销售
需求导向
随着社会进步，个性化越来越鲜明，人们不再满足于人情需要，而是根据自身需求定制产品
UFOmodel
通过线上经营、线下活动去链接，提供定制化产品，有趣的体验式活动去建立信任关系，从而创造销售和招募机会。
流量思维
网红思维，流量思维，通过互联化获取流量转换销售（简单无服务，低层价格思维）
30年来，代理人发展模式的演变
未来客户经营模式
6客户购买的底层逻辑
我们卖的的不仅仅是产品，还有人格；用户购买的也不仅仅是产品，而是一种价值观认同。
7驱动这一切有效运转的是那些高度认可高度信赖我们的铁杆粉丝
人格 经济
8定义：就是不论你卖什么，凡是跟你有关的，他都乐意付费购买；不仅自己买，还无偿地、自发地发动身边的亲朋好友一起购买；如果有人提出反对意见，他还会据理力争、捍卫你的形象。
1000 铁杆粉丝
任何一个人只有拥有1000个铁杆粉丝便足以养活自己。 —互联网预言家凯文凯利
目录
9个人IP的核心武器
人品
作品
1011打造个人IP的4°模型
辨识度
专业度
连接度
价值度
121、辨识度
131.1、辨识度——公开表达
141、找出你在生活或工作当中干得最漂亮的一件事，比如，你拿过的名次、奖项或是得到过的表扬、夸赞。 2、进行能力维度的拆解，比如，专业技能层面、心理素质层面的拆解。 3、得出权重更大的核心能力项。
擅长—你能干的事
1.我们想要影响、赋能的用户是谁？ 2.这样的人多不多？ 3.他们正面临什么样的问题？ 4.我们可以让他们获得什么
热爱—你想干的事
1.我们想要影响、赋能的用户是谁？ 2.这样的人多不多？ 3.他们正面临什么样的问题？ 4.我们可以让他们获得什么
需求—你可干的事
1.2、辨识度——品牌定位
14151.2、辨识度——品牌定位
需求 高端企业家客户群体 珠三角地区的客户 家庭型保单
定位： 企业家财富顾问 珠三角客户财富管理师 家庭财富传承管家
热爱+擅长+需求 你的最佳定位
161.3、辨识度——品牌名
海阔天空、披荆斩棘的我、站在山岗上、我爱……
171.4、辨识度——打造人设
真材实料
略有缺陷
内涵价值
1.你的作品、内容有没有植入你的价值观？ 2.你的价值观能否诠释你最真实的想法？ 3.你的真实想法是否给你的用户带来了正向价值？
真实
18秀肌肉 60%讲专业
展温度 30%讲生活
撩产品 10%讲产品
输出符合人设及定位的内容 财经博主讲财经；育儿教练讲育儿； 输出与人相关的内容 企业、团队、客户、合作伙伴。 持续输出=持续+输出=成就感+内容库
展示你鲜活、真实的形象，有趣的内容
选对保险产品；包装保险产品；产品出现频率不要太多
2、专业度
网站
191、金字塔表达法
先说结论，再说原因。先说结果，再说过程。先说全局，再说细节。
持续输出的方法
20主题：和相处舒服的人在一起 （先说结果）其实最舒服的关系，并不是随叫随到、每天都聊。 （再说过程）而是我发了消息，你看到了，自然会回复，然后两个人零零碎碎、断断续续聊了一整天；没看到、没回复的话，我也不会胡思乱想，你也不会因为没有及时回复而感到抱歉。 （总结升华）我们彼此信任，彼此牵挂，这样就挺好的。
金字塔表达法——案例文章一
21今天您有3个重要的工作安排， 分别是： 上午10点，需要跟某合作伙伴开个电话会议； 下午3点，有场线下分享会； 晚上9点，参加某训练营的直播。 合作伙伴的相关资料，我给您打印好了； 下午分享会的场地及物料我们今天上午会全部处理好； 晚上的直播大概2小时，我会在直播前再做两波预热。 对了，如果您晚饭没有安排，需要我帮您叫个外卖吗？
金字塔表达法——案例文章二
22主题：创业者如何打造个人品牌 第一，深爱你的产品。产品即人品，你得让你的客户知道你是如何热爱它的。 第二，努力成为行业细分领域的第一人。人们往往只记得第一个登上珠峰的人。 我常常跟创业者讲，你能做什么，由你的竞争对手决定，他们没想到、没去做，你想到了、去做了，那就是你的，一旦有机会成为第一，你就要迅速行动。 京东的早期投资人徐新，当初京东只向她要200万美元，最终徐新出了1000万美元，剩余的钱让京东去打广告、打品牌，因为快鱼会吃慢鱼，大鱼会吃小鱼。 第三，选择平台，持续曝光自己。 雷军做微博，傅盛做公众号，罗永浩做直播……文字表达能力及演讲能力是每个创业者必须具备的核心技能。 移动互联网时代，你要努力让你的客户成为你的粉丝，这不仅会给你带来更多的客源，而且会大大提升你的品牌影响力。
金字塔表达法——案例文章三
232、悬疑前置法
提出问题→给出答案→展开说明→总结升华
持续输出的方法
网站
24主题：你知道胖东来是谁吗？ （提出问题）你知道胖东来是谁吗？我问了一圈朋友圈的人，没几个人知道。 （给出答案）但雷军说，胖东来是中国零售界“神”一般的存在。（展开说明）开业第一天，它的画面是这样的：万人空巷、交通拥堵，开业不到1小时不得不关门。它为何那么火啊？ 第一，极致服务。抓娃娃机，摆好了娃娃让你抓；商品不满意随便退，吃掉一半都可以。 第二，对员工挚爱。90%的股份都分给员工，晚上6点后不可以加班，每年一个月的带薪假。疫情期间，它捐款5000万元。白菜便宜到就是白菜价。 （总结升华）这个老板是圣人还是傻子？都不是！他只是在践行“利他是最好的商业模式，人心是最大的流量”。建议你不要轻易学，因为他不玩虚的
悬疑前置法——案例文章一
25主题：什么是销售？ （提出问题）什么是销售？ （给出答案）销售=流量×转化率×客单价×复购率 （展开说明）一家服装店在选定店铺之后，每天进店的那200个人就是这家店的流量； 而每周培训店员提高业务水平，销售额不断增长，让进店的人有更大的概率去买衣服，这就是提高转化率； “这件裙子特别搭你刚选的上衣，再加个腰带就完美了。”顾客本来打算买一件，最终买了三件，这就是提高客单价。 顾客买完出门，你说：“欢迎再次光临。”但她下次未必会再来，这只是对复购的期待。 在线下，就算我们再擅长提高转化率和客单价，流量是确定的，复购却只能期待；现在，你可以在网上开店，还可以加上顾客的微信，通过朋友圈发布新款，带来更多的触达和购买。 （总结升华）时代只会往前走，带来更高的效率
悬疑前置法——案例文章二
263、情景表达法
植入情景→展开情景→总结升华
持续输出的方法
27（植入情景）快要过年了，有一位北漂了6年的女生跟我说，她打算卖掉北京的小房子，在大理买个大宅子，去追求诗和远方。 （展开情景）我跟她算了一笔账。你看，大理的房价只有北京的1/5，你完全可以把北京的房子抵押给银行，套出40%的钱买大理的房子，同样可以面朝洱海，春暖花开。关键是北京的房子还在，你每年起码有3%的租金收益。这就是经济学与“诗和远方”的距离，中间正好隔着一幢北京的房子。 （总结升华）我们都不愿把一生都奉献给生活和金钱，但不意味着要远离基本的财经知识。人生其实就是一笔账，算得细一点，并不妨碍你的诗和远方。
情景表达法——案例文章一
12目标：挚爱孩子的她，致力于用全部力量给孩子打造一个美好的世界。 阻碍：丈夫常年出差，两地分居，婚姻不和。再后来，丈夫变心，她忍痛离婚。 努力：她带着两个孩子来到其他城市。一边自我提升，考取了医学博士；一边陪伴两个孩子读书。由于熟知并认可保险的商业价值与社会价值，博士毕业后，她主动走进某保险公司的大楼，成为一名最懂医学的保险顾问，用她的专业与人品赢得了一个个大客户。 结局：如今的她，组建了一支近200人的医疗博士保险团队，年收入过千万。两个孩子都考入名校。每年暑假，她都会拿出1个月的时间带着两个孩子旅行，在山山水水间留下了他们的欢笑。 她还把这一个个幸福的瞬间拍成短视频，获得了成千上万妈妈粉丝群体的赞赏与好评
情景表达法——案例文章二
29 有逻辑 有观点 有真情 好内容
如何写出好内容——提高转化率
30为你看过的书写一段书评或读书感悟。 为你看过的电影写一段影评，或者只是抒发一下你真实的感想。 为你的旅行写一段旅行感悟或者攻略。 为你参加过的学习课程写一段评价或者学习感悟。 为你的工作写一段总结。 为你的股东写一封信。 为你的员工与合作伙伴写一封感谢信。为你喜欢的人写一段情话。 为你的成长做个总结，给你的未来写一段期许……
如何锻炼写作能力：
如何写出好内容——提高转化率