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2.0时 代 银行期交保险应该怎么卖
课程设计背景及培训目标
随着国民理财知识的丰富和资讯的扩大化，银行客户对于理财的个性化要求越来越高，传统的营销模式和销
售逻辑越来越难以满足客户日益增长的服务要求。银行销售团队现在存在的普遍现象是：高端客户不敢碰，中端
客户薅出血，一般客户不重视。伴随着同业竞争的日益白热化，销售技术不可避免的的同质化，我们销售团队急
需要在业务营销思路上不断创新，寻找一套适应新形势的营销模型，掌握一套夯实的销售底层逻辑。
培训目标： 一套完整的销售闭环逻辑
系统化
通过专业化流程的赋能和演练，将一套完整的销
定制化
私人订制的理财平衡套餐 售逻辑和技术高效传承。整套销售逻辑以终为始，从
电话邀约到面谈销售，统一的逻辑和话术贯穿全程。
可视化
一张A4画图导入对冲模型
有效提升电话邀约成功率，显著提高日常签单成交率。
简单化
简单高效易懂的话术工具课程核心技术-对冲平衡套餐
一张A4纸 助你导入理念 对冲平衡套餐 助你签单
平衡套餐的三大好处：
边讲边画的三大好处：
①收益直观；②对比明显；③营养均衡。
①吸引眼球；②避免剧透；③彰显专业。
理念落地，对冲优势，必不可少。
理念导入，异议前置，提升效率。课程前言小游戏-考考您
如果一瓶水1元，两个空瓶可以换一瓶水，您有20元，总共可以
喝到多少瓶水？