百年前症的正确打开方式
百年人寿
目 录
CONTENTS
百 年 前 症 值 得 客 户 拥 有
百 年 前 症 值 得 保 险 顾 问 销 售 （ 学 习 ） 02
有 条 件 的 保 ， 不 如 低 条 件 的 赔 03
04 百 年 前 症 ? 讲 前 症
23一 百年前症值得客户拥有-①
前症 症“报幕员”
4一 百年前症值得客户拥有-②
5一 百年前症值得客户拥有-③
前症. 放大 理赔可能性
6一 百年前症值得客户拥有-④
7一 百年前症值得客户拥有-⑤
8目 录
CONTENTS
百 年 前 症 值 得 客 户 拥 有 01
百 年 前 症 值 得 保 险 顾 问 销 售 （ 学 习 ） 02
有 条 件 的 保 ， 不 如 低 条 件 的 赔 03
04 百 年 前 症 ? 讲 前 症
9二 百年前症值得保险顾问销售（学习）
理赔
客户为什么要买重疾险？
保险顾问为什么卖重疾险？10二 百年前症值得保险顾问销售（学习）
理 赔
情绪激动动，想退保，称顾问联系不上了，要求安排新的人联系自己
你可能会想，怎么可能呢？
保险顾问联系不上了，要求安排新的人联系自己
11二 百年前症值得保险顾问销售（学习）
您想做代理人A还是B?
百年客户王女士
客户A
保险顾问A 保险顾问B
12二 百年前症值得保险顾问销售（学习）
提前赔付
更多关爱
13二 百年前症值得保险顾问销售（学习）
前症.5万
重症.20万
14二 百年前症值得保险顾问销售（学习）
销售前症产品的过程， 就是塑造保险顾问人设的过程！
良心活 技术活 风险活
15目 录
CONTENTS
百 年 前 症 值 得 客 户 拥 有 01
百 年 前 症 值 得 保 险 顾 问 销 售 （ 学 习 ） 02
有 条 件 的 保 ， 不 如 低 条 件 的 赔 03
04 百 年 前 症 ? 讲 前 症
16三 有条件的保，不如低条件的赔
Barrett食管（手术）
萎缩性胃炎伴肠上皮化生（手术） 巨大胃粘膜肥厚症（手术）
多发性大肠腺瘤性息肉（手术） 小肠腺瘤样息肉（手术） Crohn病（手术） 20种前症
肝细胞不典型增生性结节（手术） 肝细胞腺瘤（手术） 胆囊粘膜上皮不典型增生（手术）
16种癌前
肺结节（手术） 肺鳞状上皮不典型增生（手术） 膀胱鳞状上皮化生（手术）
2种慢性病
2种心血管病乳腺导管上皮非典型增生（IIIa、IIIb）（手术） 乳腺不典型小叶增生（手术）
宫颈上皮内瘤变（CIN III）（手术） 卵巢交接性浆液乳头状囊腺瘤（手术）II型糖尿病酮症酸中毒
糖尿病并发症引致的视网膜病
心房纤颤（手术）
特定周围动脉疾病的血管介入治疗三 有条件的保，不如低条件的赔
糖尿病前症--II型糖尿病酮症酸中毒
17三 有条件的保，不如低条件的赔
18三 有条件的保，不如低条件的赔
19百年健康险含前症
提前赔付.更多关爱
有条件的保，不如低条件的赔
21目 录
CONTENTS
百 年 前 症 值 得 客 户 拥 有 01
百 年 前 症 值 得 保 险 顾 问 销 售 （ 学 习 ） 02
有 条 件 的 保 ， 不 如 低 条 件 的 赔 03
百 年 前 症 ? 讲 前 症 04
22前症100问-每日更新，前症知识、百年服务体现，助力业务发展
定义 分类 发展
治疗 条款23四 百年前症100问，五个维度讲前症
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24没有重疾是一夜之间形成的、不要养虎为患
25YOUR LOGO
感谢您的聆听！
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