寿险新时代 成就新未来 铸军好时机 落地新人班

新人生产线的现状
新增人力下滑，队伍规模缩小，新人产能提升、但留存并未改善； 常态化增员模式导致小班、小营数量增加，占总体比例增高； 优质新人对培训有较高要求，小班、小营的低质量运作与优增新人的培训需求不匹配； 新任营长、主管干系人胜任能力薄弱，在组织训练、课程辅导能力有待加强； 增员及训练模式发生改变，超体融入到代理人销售、增员、培训的各个环节。
新人体系升级点
体系要取得成效，关键在认真落实
新人班定位
关键词： 适应时代 规范运作
新人班的目的是什么？——让学员感受好、想加入 新人班的本质是什么？——深度的创说会、产说会 新人班要达到什么效果？——让新人上岗、入营 我们要做的是什么？——感动、温馨、细致、用心
七八铸军落地要求
节奏1：新人班 10日新人班按照总分公司的要求，保证培训质量，打造沉浸式的大健康体验班，诉求 参训结训率95%、结训上岗率85% 新人班准备好上岗的所需资料 节奏2：新兵营 14日召开全省新兵营启动会，诉求 结训入营率90%，上岗入营率95%
七八铸军铸军目标
● 7月10日首期班 ●7月16日二期班
7月上岗：6000人 （参训上岗率*66%）
8月首开：3000人 （首开转化率50%)
参训9000人 转化3000人 定级英才/优才204人
定英/优人力1：2计入目标达成
机构目标：中支目标
网站
新人班差异管理
培训班管理： 连续2次/季度累计2次及以上不满足参训及结训人数要求，总公司取消办班主体OTS开班资格。
优才新人班
超体版新人班
标准版新人班
办班主体
课程模式
参训范围
管理要求
新人体系升级点①升级三套课程
三套新人课程精准赋能
适应机构发展需求，差异化经营，三套新人课程精准赋能：
标准新人成长 学习内容
植入以大健康中心 为核心场景的作业模式
对标英才 打造健康财富规划师
标准新人班
关键概念流程图
新人岗前班（第一天）
课程目标： 帮助学员了解保险行业，理解寿险的意义与功用，从而激发学员坚定寿险从业信心。
关键概念流程图
新人岗前班（第二天）
课程目标： 帮助学员了解保险行业，理解寿险的意义与功用，从而激发学员坚定寿险从业信心。
步骤一：自我介绍 步骤二：道明来意 步骤三：二择一法确定会面时间 步骤四：异议处理，重申见面的目的只是介绍 步骤五：明确会面的日期、时间、地点
怎么讲
新人岗前班（第三天）
关键概念流程图
课程目标： 帮助学员建立超级体验式销售流程基本认知，了解职业道德和诚信合规的重要性及基本要求；明确新人成长334及新兵营优势。
新兵营助你成功 （60分钟）
新兵营的优势
成功面对面
相约新兵营
丰富实用的培训课程 深刻立体的学习体验 专业的教练管理团队 高效的新人超体活动平台
保险责任、保险金额、保险期限、保险费、投保条件
网站
超体新人班
关键概念流程图
新人岗前班（第一天）
课程目标： 帮助学员了解保险行业，理解寿险的意义与功用，从而激发学员坚定寿险从业信心。
关键概念流程图
新人岗前班(第二天)
课程目标： 帮助学员全面深入了解**，掌握产品基础知识，了解**人寿产品体系及优势。
战略领航 产品赋能 ——**人寿产品体系介绍（90分钟）
引言
重疾健康类产品体系介绍
医疗健康类产品体系介绍
**重疾健康类产品的优势 **重疾健康类产品体系 重疾健康类主打产品简介
**年金储备类产品体系 **年金储备类产品优势 年金主打产品简介
年金储备类产品体系介绍
长寿时代 **医养康宁资源介绍 （90分钟）
长寿时代 **方案
**养老资源介绍
**医疗资源介绍
**生命关怀资源介绍
走进长寿时代 长寿时代的特征 长寿时代的挑战 长寿时代 **方案
全国布局 持续照护模式 五位一体服务理念 幸福有约介绍
医疗资源概览 康复医院 五大医学中心 专科连锁 参股医疗机构
生命关怀简介 全国布局
**产品的强大支撑
创始人 愿景
**医疗健康类产品体系 **医疗健康类产品优势 医疗健康类主打产品简介
新人岗前班（第三天）
关键概念流程图
课程目标： 帮助学员建立超级体验式销售流程基本认知，了解职业道德和诚信合规的重要性及基本要求；明确新人成长334及新兵营优势。
职涯规划—新人成长334（60分钟）
新人成长334 之目标
新兵营助你成功 （60分钟）
职业道德与诚信合规 （30分钟）
职业道德
诚信合规
定义与意义 七大原则
诚信合规的意义 诚信的定义及要求 合规法律的相关要求
新人成长334 之技能
新人成长334 之习惯
转正 泰星 晋升
主顾开拓 产品知识 销售技能
每日出勤、拜访 每日随缘收集客户名单 每日填写工作日志 定期整理客户档案
新兵营的优势
成功面对面
相约新兵营
丰富实用的培训课程 深刻立体的学习体验 专业的教练管理团队 高效的新人超体活动平台
防范重要展业风险 （30分钟）
反洗钱基础知识
非法集资概述 及案例
禁止销售非保险 金融产品
专业化销售流程
**超级体验式销售流程 (100分钟)
超级体验式销售
引言：寿险成交的关键
主顾开拓 约访 销售面谈 成交面谈 售后服务与转介绍
超级体验式销售流程
保险销售的难点 超级体验式营销的概念 超级体验式营销的意义
客户筛选 约访超体活动 超体销售面谈 成交面谈 售后服务与转介绍
新人班操作：落地新人提效
1、毕业家属联谊会 2、学员评价 3、训后总结及追踪
关键动作落地 让转化更具技术 提升经营效率
新人班操作：多变的授课模式
体验式 实地参观，体验优雅晚年生活
互动式 讲师与学员轻松无压力交流
剧情式 角色扮演，换位思考
提问式 一问一答，查缺补漏
培训形式多样化：趣味游戏、交流分享、拓展视野，让课程趣味性十足 以学员为中心，让培训有生命力，培训回归本源
新人班操作：讲师要求
1、所有讲师全部标准职业装+讲师证。 2、讲师必须星级兼讲，有较好的授课能力。 3、所有的授课讲师必须提前熟悉课程，并且对操作要点要完全熟悉。 4、授课不是光自己讲，要和学员互动，让新人参与进来。 讲师是权威的代表、也是公司形象的代表,言行举止都要展现我们良好的面貌。
新人班三会一坚持
体系升级助力新人提效 合力共振推动业务达成
1、依据《中华人民共和国著作权法》第五十三条、第五十四条、第五十六条、第五十七条、第五十八条，《中华人民共和国反不正当竞争法》第二条、第十七条，《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国反不正当竞争法〉 若干问题的解释》第一条、第二十三条，其它任何网站、平台和个人在未经许可，上传或者销售上的资料，网站有权向人民法院提出诉讼请求，要求高额赔偿。 2、过去十余年已起诉七家网站，均胜诉。并且对资料转发到其它网站的人员严惩不怠，已追究“lu***g19***9”、“**保险资**”、“保**站”、“*楼***场”、“保险小**”等ID所有人的法律责任，获得高额赔偿，并不限于民事责任。 3、已对十几万个资料进行版权登记或者区块链权益存证，包括本资料。
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