FABE 画图讲基本法 为什么要模压 FABE沟通法简介 FABE是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。 它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。 1 5 4 2 3 F:Feature（特点）-----产品是什么 产品的特征/特点：每一个F，只体现一个亮点。 A:advance（优势）-----产品怎么样 产品的功能/优点，一定要用专业术语，官方语言，理性语言，不带个人感情色彩。（60-80个字） B:benefit（好处）------能给客户带来什么 产品带来利益/好处，一定是大白话，客户一听就明白，通俗易懂，并且利益突出，作用突出，可以用比较法、类比法、警示法。 （80-100个字） E:Example（证明）-----为何相信 指客观、可靠、众所周知的证据，第三方销售案例，并且迅速切入促成。 总结：一个亮点，一说到底，论点、论据、论证到位！ FABE FABE操作要领 这是（F-特点）……。 特点，是回答了“它是什么？” 它可以（A-功能）……。 功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……” 对您而言（B-好处）……。 好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……” 你看（E-证据）……。 证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……” FABE 标准句式 模压产品 模压基本法 100个人出一个精英 一个人培养100人团队 基本法模压 1.技术 2.文化 FABE基本法的核心理念 1 3 2 不要指望从业者自己会去联想，我们需要事先设计完成基本法特点、优势转化为从业者的利益的工作 从业者不是因为公司基本法好才做，而是因为基本法对他有好处才做 收入才是寿险从业者最关心的 这是一个发展空间大、收入高晋升快的爱心事业，是广东国寿投入额外的专项资源，专为有冲劲、有理想、有人脉的优秀人才打造的国寿企业家创业计划。只要你加入我们公司，成为保险销售代理商，即可发展自己的事业，组建自己的团队。 它可以它可以通过展业、增员、管理及育成四大现代企业管理的体系帮助您分四个阶段用三年时间可以达成三百人团队，百万收入的梦想！ 对您而言，只要完成工作目标，就可以获得四大收入来源; 您看国家前所未有的支持保险行业，保险业两个月内五次尚新闻联播。中央台还不断播放公益广告“保险让生活更美好”。从“新国十条”、“省九条”、“莞八条”，都是保险发展的给力支持制度政策，我们的小学生也开始上保险课了，国家还对购买健康险给予税收优惠政策，下一步还对购买养老险的也会出台优惠政策，这些都意味着中国保险业的大发展时代的来临。 85后的光新臣就是我们的榜样和成功的例子，他就是用这个方法和路径达成他的千人团队的，现在都开着玛莎拉蒂去上班呢，你跟着我干，用3年的时间你就是下一个光新臣，我们下星期就有上岗签约班，我们现在就报名吧。 特点 功能 好处 证据 模压式情景---画图讲基本法 运用FABE一张图讲基本法 要求：学员用FABE的方式建模800字 时间：70分钟