文本描述
突破式增员逻辑
1 他要什么？
2 人才引荐四个持续不变的关注点TA要什
么TA有什
么TA会什
么TA可以
吗3 收入缺口测算表
年龄 ： 岁 退休 年龄： 岁 工作 年限 ： 年 终老： 岁
生活费 教育费和抚养费
买房
汽车 (平均 8年换一部 )
旅游 装修、家具、电器等
其他 (如 人情往来 、医疗 、保险）
存款 总计费用
费用缺口 总计费用 /工作时长 -现年收入 ? 钇分?Yes No
解决方案 2. 延长工作时间 Yes No
3. 转换工作赛道 Yes No
4 四个问题，引发职涯思
考
问题一 问题二
你说中国有多少人口 ?你觉得 14亿人口中，有
多少人在 工作 ?
问题三 问题四
你 觉得，在这 7、 8亿 的就
业人口 中，有多少 人的收
入 能实现他的理想生活 ?要如何才能成为其中 的
一员？5 四个问题，引发职涯思考话术
Q1.您知道中国有多少人口吗 ? >01.您知道中国有多少人口吗 ?答 :14亿人口
Q2.那有多少人在工作 ?
全能孕
02.那有多少人在工作 ?答 :大概 7-8亿人
答 :大概 7-8亿人
全能教练 所有
0Q33.在.在这这7、78亿、工8作亿人就口业中，人您口觉得中有，多 少您人觉的得收 入有能多够少实 现人他的们收的 理入想能生够活 ?
答 :不知道或者 **亿人，其实只有 3%-5%左右，
实现他们的理想生活 ?
2000-300万0人的收入能实现他们的理想生活。
答 :不知道或者 **亿人，其实只有 3%-5%左右， 2000-3000
04.那要如何才能成为这 3%-5%中的
万人的收入能实现他们的理想生活。
一员呢 ?
04.那要如何才能成为这 3%-5%中的一员呢 ?
注意：所有的异议，都不需要处理。
实现理想收入的五种职涯赛道
序号 五种职涯赛道 现状评估
1 成为一名杰出的运动员或者艺人 （网红 ）
2 成为一名训练有素的专业人士
3 成为独立企业主，拥有自己的事业
4 进入大公司不断晋升
5 加入可累积的创造性销售行业
7 人才引荐四个持续不变的关注点
TA要什
么TA有什
么TA会什
么TA可以
吗9 他有什么？
10 人才引荐评估表
考评项目 条件 加分 实际评分
年龄 28-40岁 1
学历 本科及以上 3
3年以上本地工作经验 2
个人情况
有创业经验或银行 、医生 、教师 、 律师等
过往背景
专业背景 ? 以上 2
外貌形象 亲和力 1
工作状态 已离职 ? 寿险 1
家庭情况家庭收入 家庭 20万以上 1
家人态度 支持 2
婚姻状况 已婚 1
有小孩 有人帮忙接送 /照 顾 1
总分 ≥12分硬实力优势明显11 人才实力评估表沟通注意事项
1、让客户自己评分
2、如果低于 6分，结束谈话 :“您确实不适合保险业，有
没有朋友介绍给我 ?”
3、如果在 6-11分之间，说： 你在这个行业工作会辛苦
一些，要加倍努力，不是不能做，而是需要比别人付出
的更多，才能有好的收入！
4、如果高于 12分，继续聊下去 ，夸他 :“您很好 ? 为保险而生 !“适合金融保险业，您来 XX一定可以做的
很好。12 他会什么？
13 工作模式评估表
工作场景 频次 /周 人数 /周注意事项您的
社交
场景运动类 (健身、爬山、游泳 …)
兴趣类 (钓鱼、喝茶、野炊 …)
生活类 (购物群、投资群、八卦群 …)对新人，不要教他太复
杂的，做简单容易有效
可复制的销售示范。公司
活动
平台娱乐类 (插画、旅游、手工、观影 …)
体验类 (养老类 )
扩展类 （四大平台、 交 流讲座 、产品 发
布）
合计 保险销售和以前不
一样了，现在是 “保险
+”的概念，保险 +体验，
保险 +场景，我们叫顾
问式行销或者场景式销
售。14 人才引荐四个持续不变的关注点
TA要什
么TA有什
么TA会什
么TA可以
吗16 他可以吗？
17 预期收入计划表
计划你的工作 工作你的计划
每周活动量
周活动量 ? ７?? 山槐７?FYP
周薪FYC
时薪 FYC
18 预期收入计划表
计划你的工作 工作你的计划
每周活动量 3访 /天 ? 疃?? 1（拜访 15人，至少成交 1人 ）
件均保费 ? 槐７?FYP 2万
周薪FYC 2*20%=4000元（周 FYC）年薪 ? 时薪 FYC 4000/30=133（/h小时 FYC）
19 预期收入计划表沟通话术
1、刚才我们算了一周可以见 X位朋友 (假设 15人 ). 您觉得您和他们说完（ “XX，我现在在 XX做保
险，我做保险很单纯，跟别人不一样，我只做两件事，帮我的好朋友存下血汗钱 ;第二，帮我的
好朋友买尊严， XX您看您要哪样 ?“）这两句话之后，有几个人会有兴趣和你继续聊 ?他们可能会
说两个都要，可能会问你什么叫买尊严，可能会问你怎么存钱，这些都算有兴趣。
2、假设准新人回答，和 15个 人 讲 完，有 1-2个人有兴趣
3、您觉得您的朋友一个月存多少 钱，对 她们的生活不会造成太大的影响 ?
4、 （假设 准新人回答一个月存 2000）一个月存 15002- 000，一年就是 2万 ，就是 2万 ，您一周可
以成交 1个人， 2万 的生意 。（自己 算一下 2万 大约能得到的 佣金是 :2*20%=4000元，不用解释 计算
方式）
5、 您和朋友运动一次或者一起喝个茶，参加一次活动大概需要多少 时间？ (假设准新人回答 2个
小时 )
6、如果 一周见 15个朋友，每次花 2小 时 ，一周 工作 30小时 ，平均每天 工作 6小时，您 觉得 一个月
20
收入 多少，您 可以满意 ? 工作价值对比表
实 现 你 的 工 作 价 值
项 目 规划前 规划后 提升对比 最想做的事
时薪对比
工作时间对比
最 想做的事：
1.私人医生：全天候守护家人健康
2.环球旅游：世界那么大， 一起去看看
3.子女成长：童年的陪伴，顶级的教育
4.找回兴趣： 一直想学却无限延期的童年记忆5.培养爱好：培养一个可以提高素养的爱好
6.重返校园：读一个心仪高校的研究生
7.投身公益：帮助一些有困难的人
8.回馈家乡：提升家乡的竞争力21 工作价值对比表
实 现 你 的 工 作 价 值
项 目 规划前 规划后 提升对比 最想做的事
时薪对比 ? 5.32倍 2.5
工作时间对比 40h+/周 30h+/周 ? .私人医生：全天候守护家人健康 5.培养爱好：培养一个可以提高素养的爱好2.环球旅游：世界那么大， 一起去看看 6.重返校园：读一个心仪高校的研究生3.子女成长：童年的陪伴，顶级的教育 7.投身公益：帮助一些有困难的人4.找回兴趣： 一直想学却无限延期的童年记忆 8.回馈家乡：提升家乡的竞争力TVR5 LT? 28
22 工作价值对比表沟通话术
1. 成功 不在于大小，在于速度，成功贵在速度。
01.成功不在于大小，在于速度，成功贵在速度。
02.上海名作家张爱玲有一句至理名言 :“有钱要趁早，成名
2. 上海知名 作家张爱玲有一句至理名言 :“有钱要趁
要趁早，成功太慢不算
早，成名要趁早，成功太慢不算成功。 ”
成功。 ”
03.您现在的工作一个小时赚 104元，规划之后一个小时赚
3. 您 现在的工作一个小时 赚 25元 ，规划之后一个小
720元，提升了将近 7
时赚133+元，提升 了 5.3倍 ，相当于工作 1年，至少
信，相当于工作 1年可以赚 現在工作 7年的钱，未来还要 工作 20年，现在只要工作 3年就可以了，省下 17年的时间
可以赚到现在 5年的 钱，未来还要工作 20年，现在
可以做很多事。
只要 工作 4年 就可以了，省下 16年 的 时间，可以做
太多事情了 ……
23 人生 “三不等 ”
家人不能等我只是帮你找回你应该有的实力，拿回你应该有的收入，体现
你的真正价值，拿回人生的主动权，帮助你过上你想要人生。贫穷不能等下周一，我们有个事业说明会，诚挚地邀请您！ （ 或者）下周二，我们有一个事业合伙人培训班，专门帮助培养像你一样高素
梦想不能等质有潜质的复合型人才，诚挚地邀请您参加！24 每周 393 每年升三组
每周 393
每周 90分钟 竞争力测评
每周面谈 3人
25 优 增
” 转
是 创 造 未 来
团 队 价 值 的
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