三个定位 五步讲解 步步为营 高效增员
讲医康养背景
家庭财富管家
家庭健康管家三个
定位五步
讲解讲医康养战略
讲医康养权益
讲专业培训家庭养老管家
讲个人发展
一、三类定位
不同关注点人群给予其不同的职业定位
家庭养老管家 家庭财富管家 家庭健康管家
n 保障自己和 n 可供个性化选
n 增加额外收入
n 保障财产安全家人的健康
n 生病有渠道择的养老社区
n 丰富老年生活n 实现财富增值
n 大病不求人 n 充足的养老金一、三类定位
不同职业定位人群的核心沟通逻辑
1、描述一个人人想要的愿景
只要加入太平，成为医康养经理人，就可以享受xxx权益，不了解一下真的很可惜。
2、解读一个人人相信的背景
基于当前XXX的经济形势/社会现状，公司推出了这个项目，只针对XXX，我相信你可以借助这
个项目实现自己更好的发展，不了解一下真的很可惜。
3、给出让人无法拒绝的理由
权益只针对符合XXX条件的优秀人员，只有XXX才能享受XXX，机会难得、资源稀缺，如果不了
解一下真的很可惜。第一类：家庭财富管家
? 描述一个人人想要的愿景
加入太平，成为医康养经理人，通过保险+服务的销售模式，增 家庭财富管家
加自己的收入，帮助自己和更多家庭实现财产安全和财富增值。
n 增加额外收入
? 解读一个人人相信的背景
当前经济处于下行阶段，每个人都会关注自己的财产安全和财富 n 保障财产安全
n 实现财富增值的保值以及医康养问题的而解决，公司推出医康养经理人，符合当前
大势，发展前景广阔。? 给出让人无法拒绝的理由
公司当前针对医康养经理人，出台一系列政策和稀缺的资源支持，
专属的权益和方案、更高的收入、更好的发展机会，值得加入。第一类：家庭财富管家 参考逻辑
王姐， 当前经济处于下行阶段， 相信您也有所感受，赚钱越来越难了，我们要从中找到 “
风口”。现在每个人都关注收入增长、财产安全、财富增值，而保险代理人作为“经济的助推
器、社会的稳定器”，恰好可以有针对性地通过各种产品、各类服务为客户解决对应的问题。
太平人寿依托央企背景，始终坚持以客户为中心，洞悉市场趋势变化，匹配客户差异化保
障需求，创新驱动、持续迭代优化保险产品，基本形成覆盖客户全生命周期的产品体系和家庭
保障方案。加入太平，成为医康养经理人，通过保险+服务的销售模式，不仅可以增加自己的收
入，还能帮助自己和更多家庭实现财产安全和财富增值，让你升级为专业的“家庭财富管家”。
与此同时，公司当前针对医康养经理人，出台了一系列的支持政策和权益利好，专属的权
益和方案、更高的收入、更好的发展机会，值得你加入。