摘要
电力市场建设对于促进电力企业可持续发展起到至关重要的作用，也使得企
业如何适应电力市场成为研究的热点问题。荣信公司产品涵盖较广，全线产品可
满足从发电、输配电到终端负载的系列应用需求，在提升电能质量、优化控制与
节能降耗等方面为客户提供解决方案。近年来面对国家新能源政策推广和电力行
业发展的市场机遇，荣信公司开始积极进军开拓电力市场。在机遇与挑战并存的
环境下，加强荣信公司产品营销策略的创新研究，提高公司的综合竞争力，使公
司获得更好发展是必须面对和研究的课题。本论文运用市场营销理论知识，并结
合荣信公司产品营销实践，设计出荣信公司产品的营销策略。
首先，论文在营销策略理论基础上，探讨了基于电力市场环境下荣信公司产
品营销环境。做出了基于电力市场环境下荣信公司的外部环境PEST 分析，并进行
了荣信公司的SWOT 分析，得出了荣信公司产品无论在国家行业大环境，还是公
司内部形式看，均有良好的市场前景的观点。
其次，论文设计了基于电力市场环境下荣信公司产品的营销策略。第一步进
行了荣信公司产品营销策略选择，通过SWOT 分析，论文选择了增长型战略，第
二步结合企业实际情况指出了荣信公司产品营销战略实施的重要保障措施。最后
提出了荣信公司产品营销策略的方案，包括了产品策略、价格策略、渠道策略、
促销策略、品牌策略以及关系营销策略。
关键词：荣信公司；电力市场；营销策略
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