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工商管理硕士（M ）学位论文
甘中间业务营销策略研究
论文题目：肃农行
杨阳０７１６１０１
研究生姓名：学号：
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学校指导教师姓名称
２０１９年４月１日２０１９年６月１日
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论文提交日期：论文答辩曰期：
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究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人己经发表或
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一
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学位论文作者签名导师签名：＾４
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工理士MBA 论
商管硕（）学位文
甘肃农行中间业务营销策略研宄
Res ea rc h o n M a r ke t i n S t ra t e o f ＧAN S U A i r c u l t u ra l
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B a n k Of C h i n a
：杨阳
作者姓名
研究方向：市场营销
：０７１６１０１
学号
：党讳
导师姓名
完成日期：２０１９年３月１日
兰州交通大学
L anzhou Ｊi ao ton Un i v ers i t
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兰州交通工理硕士MB A 学位论文
大学商管（）
摘要
。
在传统银行经营理念下，国内商业银行较大程度上依赖于传统的存贷业务长期以
业经，
来各大银行都将存贷务作为营重点把存贷差作为主要的利润增长点，尤其是四大银
行对存贷业务依赖程度仍然较高。近几年随着我国金融市场逐步开放以及利率市场化、
一
存款保险制度等系列新政策出台，各大商业银行之间的竞争日益激烈，传统的存贷款
业务在业务经营中所扮演的角色重要性大大降低，而中间业务凭借其灵活性强、风险较
。
低和收益较高的优势，成为各大银行争先发展的重要领域中国农业银行也不例外，虽
然从２０１０年７月上市以来中间业务得到了迅速发展，但较之国内其它商业银行和西方
一
商业银行还存在定的差距。
在此背景之下，本文以甘肃农行为研究对象，通过对甘肃农行中间业务的整体发展
现状、营销策略等方面进行研宄，寻找甘肃农行中间业务发展在市场营销环节中存在的
。
问题，并以此提出相应的优化方案，制定了实施方案顺利进行的保障措施本文通过梳
理市场营销的相关理论基础，总结了国内外现有的理论研宄成果，明确了本文的研宄重
、、
点与研宄基础；介绍了甘肃农行的基本概况组织结构营销模式等内容，从甘肃农行
中间业务产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面分析了甘肃农行中间业务
营销所处的市场环境，从而发现甘肃农行在中间业务营销过程中存在的主要问题并寻找
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问题出现的原因；在此基础上用分析法分析了目前甘肃农行中间业务发展所面
临的内外部环境，提出甘肃农行要充分利用国有大行的品牌优势，挖掘现有的丰富的客
户资源、加大产品创新力度、利用农行线上线下渠道做好中间业务产品宣传工作扩大影
响力。同时为了更好的挖潜客户价值，要对目标市场细分，以实现精准定向营销，这样
能够使甘肃农行中间业务营销策略更加完善，最终促进其在激烈的市场竞争中抢抓市场
份额；最后制定了甘肃农行中间业务营销策略优化方案的保障措施，具体从树立全新的
营销意识、改善技术水平促进产品创新、做好渠道整合、加强人力资源保障培养专业人
才队伍和制定完善的风险防范措施五个方面开展甘肃农行中间业务营销。
甘肃农行中间业务营销所面临的困境也是传统商业银行所面临的问题，此次研究的
成果能够为甘肃农行加快转型步伐、找到新的经济利润增长点提供借鉴意义，甘肃农行
如果解决目前中间业务营销中所存在的问题，将能够在激烈的市场竞争中有利占领市场
份额，促进中间业务长期稳定发展，实现全行中间业务收入快速提升，使得甘肃农行市
场地位更加稳固。
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关键词市场营销；中间业务；策略；优化策略
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．甘肃农行中间业务营销策略研宄
论文类型：应用研究
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