文本描述
摘要
随着农村经济的不断发展,新农村建设的不断推进,H农问题越来越受
到国家的重视。自2004年沁来,中央连续出台了11个一号文件关注兰农
问题。在此背景下,W建立现代农村金誕制度、完善农村金融体系为主要内容的
农村金融改革不断加快。在国家政策支持下,作为农村金飄体系的重要组成部分,
农村信用合作金甄机构改制步伐明显加快,包括安徽省L市辖区内农村合作金蘭
机构纷纷改制为农村商业银行,迎来了其快速发展期。然而,我国利率市场化、
银行准入政策放宽和农村金融市场竞争加剧,农村商业银行的发展面临的不确
定、不稳定因素増多,农村商业银行长期依赖存贷利差为代表的传统业务将逐渐
萎缩,其收入结构的单一化和W利差主要利润増长点的经营模式,已不能适应未
来商业银行的发展,亟需转变其业务发展结构。
中间业务作为风险孝成本低、收益高的具有较强发展潜力的新型业务,在
国外己有160多年的发展历史,逐渐成为国外商业银行利润的主要来源。中间业
务的发展是各商业银行特别是中小银行机构用来扩展利滴渠道,规避经营风险的
关键。地方农村商业银行要想在激烈的竞争中生存并壮大,必须突破现有业务发
展约束,适应市场发展要求,从业务发展观念到业务营销模式、运行管理体系上
都需要进行变革。W安徽省L市辖区农村商业银行来说,尽管其目前总体发展势
头良好,传统业务规模在市场上占有较大份额,但受传统观念影响,对中间业务
营销意识淡薄,导致其市场定位较模糊,服务兰农特色逐渐弱化,核也竞争
为逐渐减弱。要想架现其长期稳健的可持续性发展,有必要深入了解其所面对的
农村地区客户群体的需求,把市场营销的相关理念运用到中间业务拓展中来。
本文W安徽省L市辖区农村商业银行作为研究对象,结合其中间业务营销现
状和存在问题进行了深入分析,综合考虑其所处的内外部市场环境,对其所在农
村金飄市场予W细分并明确定位,运用市场营销理论对其中间业务发展进行了探
讨,就如何増强L市辖区农村商业银行中间业务营销能化増强核必竞争丸提出
了适合其中间业务发展特点的营销策略,并对安徽省其他农村商业银行提供了借
鉴。
本文共分为五个部分。第一部分为引言部分,介绍了选题目的、意义,概况
了国内外学者的主要研究观点,并就研究思路及方法、论文的创新与不足之处进
行综述。第二部分介绍了营销管理等相关基础理论,对照我国商业银行中间业务
发展现状,结合我国农村商业银行中间业务营销环境分析,对L市农村商业银行
具体环境进行了全面的分析:第云部分对安徽省L市辖区农村商业银行发展现状
进行了全面分巧,W当前农村金融市场中间业务需求分析为基拙,论证了L市辖
区农村商业银行中间业务营销存在的问题,并运用洲0T分析法系统了解其发展
的优势、劣势W及外部化遇与威胁:第四部分W第H部分分析为基础,对L市辖
区农村商业银行进行市场细分,明确竞争优势,就如何做好目标市场定位进行T
探讨;并运用市场营销组合策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略
等构建适应L市农村商业银行中间业务发展得营销策略。第五部分对L市辖区农
村商业银行中间业务营销策略实施的具体细节进行探讨,并围绕其中间业务营销
目栋,提出了相应的保障措施。
关键词:农村商业银行;中间业务;营销策略
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