湖南诚建房地产开发有限公司
销售、招商人员薪酬管理办法
为了提高销售（招商）人员的工作积极性，及时完成销售（招商）
任务，根据《商品房销售管理办法》等法律法规及公司针对本项目销售
（招商）要求，结合公司实际情况和市场行情，经广泛市调研究，特制
定书香名邸项目销售（招商）人员薪酬管理办法。
营销部是隶属公司的一个职能部门，下设销售部和招商部（招商部
设立视项目情况而定），服从公司的领导和管理，负责公司开发项目的
策划和营销工作。营销部实行底薪加提成与项目营销目标任务挂钩的
薪酬制度。
销售人员薪酬管理办法
一、月度薪金制度
（一）工资标准
销售部员工月薪：
1、营销总监：8000元/月
2、销售经理：6000元/月
3、销售主管：4000元/月
4、置业顾问：2500元/月
（二）其它补助
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1、通讯费：营销总监、招商经理、营销经理及主管、置业顾问通
讯费按公司的规定报销。
2、交通费：因营销接待中心相较偏远，无公交车，原则上公司应
安排车接送员工上下班（定点在某处集合统一接送）。如无安排，按现
有公司规定补助交通费；另公司应安排看房车，如无看房车，因带客户
看房所产生的费用及所有人员因工作需要外出而产生的费用凭发票实
报（置业顾问在看房前或外出办公前必须先告之经理或主管，并经得同
意方可外出）。
3、生活补助费：按公司规定补助
4、社保补贴：按公司规定补助
二、业绩提成制度
（一）业绩提成原则：
1、公平、公开、公正：业绩提成标准及额度全部公开，实行规范
管理并接受全员监督，确保业绩提成与发放的公平、公正、及时、准确。
2、绩效优先、多劳多得，上不封顶、下不保底。
（二）业绩提成标准：
1、业绩提成计算依据：
提成计算依据为实际完成的销售计划指标（该指标由销售经理根据
可售物业总量分解到每年、每月、每人，并报公司分管负责人签字确认，
销售指标可以与销售套数指标相互换算。
2、提成计算标准：
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1、营销总监：1‰
2、销售经理：0.8‰
3、销售主管：0.4‰（可参入个人销售）
4、置业顾问：2‰
3、营销部提成标准
（1）营销总监提成标准:
底薪+提成：拿整个项目总提成的 1‰，或拿整个项目实际销售额度
（合同总金额）总提成的 1‰。
（2）销售经理提成标准：
底薪+提成：拿整个项目总提成的 0.8‰，或拿整个项目实际销
售额度（合同总金额）总提成的 0.8‰。
(3)销售主管提成标准：
底薪+提成：拿整个项目总提成的 0.4‰，或拿整个项目实际销
售额度（合同总金额）总提成的 0.4‰。
(4)置业顾问提成标准：
底薪+提成：拿个人实际销售额度（合同总金额）总提成的 2‰。
4、按揭专员提成标准：
根据公司的规定时间办理按揭，由财务部负责。销售部提供按揭业
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主名单及联系方式及按揭资料，销售部协助。客户按揭资料缺少由销售
人员追踪收取。资料归档及回款到位后给予提成（由公司另定）。
5、公司内部员工实名制购房与以及公司名义进行团购的业务，营
销部所有人员；以公司实际提成标准各按实际提成比例的 50%收取服务
费。
三、工资和业绩提成的发放
（一）工资发放：
销售部所有人员的月工资，根据绩效考核结果，按照公司统一的工
资发放时间予以发放（由公司财务直接打入个人帐号或现金发放）。销
售人员的各种扣（罚）款在当月工资结算时一并扣除。
（二）业绩提成的结算：
1、在客户正式签订《商品房买卖合同》并按照合同规定的时间缴
清款项后按实际回笼金额计算提成；
2、月度提成计算的基数为每单业务的月度实际到帐金额；
3、有关个人薪金所得税在提成结算时由主管负责收集各自提供的
商务发票及做好当月工资表交给财务。
4、提成结算标准；在客户正式签订《商品房买卖合同》后按合同
实际付款金额结算提成，在将客户资料收集齐全、客户银行按揭手续银
行得到认可放款后，按照本制度提成标准按合同总金额予以结算 85%；
在完成项目交房任务后再结算剩余的 15%提成。
5、置业顾问在客户正式签订《商品房买卖合同》后按合同实际付
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款金额结算提成，在将客户资料收集齐全、客户银行按揭手续银行得到
认可后，按照本制度提成标准按合同总金额予以结算 85%；在完成整个
项目销售任务后再结算剩余的 15%提成，中途离职者 15%归后续接替其
工作的人员。
（三）业绩提成的发放：
按“业绩提成的结算”要求，销售人员当月能产生的提成在下个月
发放，应补足的部分，在下个月内补足发放。
（四）离职人员的业绩提成发放
对中途主动离职者，在同等条件下，按可结算提成的 85%予以发放
工资和提成；对被辞退者，在同等条件下按可结算提成的 100%予以发放
工资和提成。
四、 业绩奖惩制度
1、销售员完成月度、季度和年度销售指标的提成按跳点计算。完
成月度销售任务；提成奖励提点为 3‰。完成月度销售任务；提成奖励
提点为 4‰。完成月度销售任务；提成奖励提点为 5‰。如未完成月度、
季度和年度销售指标提成点相应惩罚按；1.8‰、1.6‰、1.2‰为最终结
算标准。
2、销售主管完成月度、季度和年度销售指标的提成按跳点计算。
完成月度销售任务；提成奖励提点为 0.6‰。完成月度销售任务；提成
奖励提点为 0.8‰。完成月度销售任务；提成奖励提点为 1‰。如未完
成月度、季度和年度销售指标提成点相应惩罚按；0.35‰、0.3‰、
0.25‰为最终结算标准。
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3、销售经理完成月度、季度和年度销售指标的提成按跳点计算。
完成月度销售任务；提成奖励提点为 1.2‰。完成月度销售任务；提成
奖励提点为 1.6‰。完成月度销售任务；提成奖励提点为 2‰。如未完
成月度、季度和年度销售指标提成点相应惩罚按；0.7‰、0.6‰、0.5‰
为最终结算标准。
4、销售总监完成月度、季度和年度销售指标的提成按跳点计算。
完成月度销售任务；提成奖励提点为 1.5‰。完成月度销售任务；提成
奖励提点为 2‰。完成月度销售任务；销售员提成奖励提点为 2.5‰。
如未完成月度、季度和年度销售指标提成点相应惩罚按；0.9‰、0.8‰、07. ‰
为最终结算标准。
5、以上奖惩提成标准按；每月、每季度和年度实际完成的销售情
况结算。
6、客户退房已成事实的此笔业务，如提成已发放则在下月提成当
中核减提成款。
五、招商佣金的收取标准
1、房产招商：招商佣金的收取标准原则上不低于出租物业一个月
的租金标准。
2、享受招商提成的人员为招商部及其协调部门的人员；非公司的
中介人员的中介费另行确定和支付。
3、个人提成标准：
完成单项招商业务的第一责任人的提成占该项业务总提成的 50%，
营销总监和招商经理各占 25%，；若该单业务是由营销总监完成的，则营
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销总监不再享受另外的提成。若该单业务是由招商经理或主管完成的，
则招商经理或主管不再享受另外的提成。
4、招商提成的计算依据：
（1）实际到位的佣金收入（如出现退款，则相应提成亦需扣回）；
5、招商提成的结算：
（1）房产招商必须在业主与客户签订正式租赁合同、并且招商佣
金全部到位后方可结算招商提成。
（2）招商所支付的成本费用（不含工资），控制在佣金收入的 3%以
内，超出部分总提成中扣除。
（3）招商提成结算一次完成，不留尾款。
6、招商提成的统计和发放：
（1）当月招商业务完成后（签订合同、佣金全部到位），与销售佣
金一并发放。
（2）对于中途离职者，已完成的招商业务；提成可全额发放，对
未完成任务而离职者，该项业务不予结算提成。
六、本办法参照怀化房地产销售行业行情分析所拟订，当否，请
公司明示。
二○一七年六月 5日