营业区自主经营活动案例
活动管理
活动量 管理
每周必有活动：要求所有人员参与，参与越多，越想参与 活动必有创新：根据时间节点、节气节日、社会环境制定相宜的活动，吸引团队参与 活动必有工具：以工具为载体的活动，借助工具积累客户 每日必有拜访：每日拜访群内汇报，每日3访坚持做 拜访必有总结：每日汇报有主持有点评
活动量管理是决定业绩的关键因素，是团队成员和客户互动、体验、沟通、传递的手段。 对于队伍而言，市场的终端是客户，通过公司产品，搭建公司与客户的桥梁，不断接触形成热场， 从而培养队伍的市场开拓能力和服务客户能力。最终实现营业部组经营自动力的提升。
2、自主经营 功能组认知
功能组的组建保证了团队日常管理活动的正常进行；促使职场建立起了标准化、专业化的经营系统；是培养团队后备人才的重要平台；是主管实现自主经营的关键步骤。 所以功能组例会就是职场核心人物的总结会。总结上周工作的结果与不足、制定下周工作的安排及部署。 各功能组成员共同商讨下周的行事历安排及重点工作。 功能组的宗旨是：部门核心人员必须是功能组成员，功能组成员一定是下季度晋升的重点培养对象。通过功能组锻炼新人、提升能力。
功能组分类
业务生产线
部门根据个人的展业能力和专业度，因人而异，取长补短，关键节点结对子，互帮互助，提升技能提升产能 。
能量加油站
每月单独召开主管和核心骨干培育会，研讨当月和当季活动群众的智慧火花，各抒己见，共同经营。
卓越小分队
部门特别上进人员，自费参加RFC等课程，提高个人销售能力和销售理念，培养IDA人员。
基础经营，用心才能出彩 自主经营，坚持方可见效
四个板块—训练
新人衔接训练
产品学习与训练
一对一辅导、陪访
组员提升培训
主管训练辅导
自主经营举措
建立 功能组
制定 周行事历
定期 周检视
自主经营举措—建立功能组
出勤是一切的基础，是发展的保障
出勤管理组
没有培育就没有留存，没有培育也无法保证产能
训练支持组
帮助伙伴增员、获客、客养
活动支持组
与伙伴沟通和管理的时间，帮助其成长
会议管理组
自主经营举措—制定行事历
1 . 功能组周检视会议常态化 定期召开，监督执行 自我检视、纠偏
2 . 功能组成员培训常态化 定期给功能组成员进行培训 团队组织进行培训
自主经营举措—定期周检视
能用众力，则无敌于天下矣； 能用众智，则无畏于圣人矣。
—— 三 国·孙 权
03
标准部组
业绩人力目标
目标 设定
标准部组占比目标
目标设定
收入模型
人力清分
达成路径
推动举措
会议追踪
电话追踪
报表追踪
持续追踪 循环往复
督导追踪
小结
THANKS