营业区标准化培训模式 管理资源网保险资料下载门户网站 01 三季度新人数据带来的启示 03 营业区标准化培训模式 02 建立营业区标准化培训模式的意义 主管的收入在哪里？ 主管持续稳定高收入 新人持续保费 新人专业的技能 新人接受持续培训 新人出勤 新人知道出勤的意义 新人出勤=参训=主管收入 决定主管收入的重要因素 缺乏销售经验，产品知识吸收不足 与伙伴缺乏共识与共同话题 无法养成良好的工作习惯 跟不上公司最新制度 融不进公司氛围,缺乏集体荣誉感 新人不出勤更是对主管意志的长期消磨， 相当于冷暴力，是一种精神虐待！ 解决不出勤带来的技能和态度问题 借公司平台，进行团队管理 了解组员状况，培养优秀人才 防止组员停滞不前，促进思维活跃 强化领导统筹能力，增员更容易 我们在呼吁 用一套全新的训练管理模式， 来保证主管收入！ 01 三季度新人数据带来的启示 03 营业区标准化培训模式 02 建立营业区标准化培训模式的意义 标准化的概念 标准化是指对重复性的事物和概念，通过制订、发布和实施标准达到统一，以获得最佳秩序和社会效益。 全新训练管理模式 营业区标准化培训模式 全新训练管理模式 营业区标准化培训模式 未训上岗！ 营业区标准化培训模式 统一的操作模式 统一的培训流程 统一的执行要求 统一的课程设置 统一的评价体系 统一的考核指标 标准化培训模式的意义 为科学的团队管理奠定基础 是新人、老人、内勤三者之间的桥梁 更好的满足公司和团队发展的需求 通过营业区标准化培训模式的实施，可以整合和引导资源，激活团队，加速新人从外行到内行的转变，帮助新人可持续发展，建立主管长期的利益通道。 01 三季度新人数据带来的启示 03 营业区标准化培训模式 02 建立营业区标准化培训模式的意义 个人业务组织架构及职责 营业区标准化培训模式 新人培训及上编流程 一表通两版： 内勤版：简易操作颁发、标准、责任人、诉求指标、奖惩办法 新人版：新人培训及上编流程，知晓流程便于要求 新人上编要求： 中支培训部于新人班结训当日将新人班结训名单excel及结训名单经营销部经理、个险分管总签字后扫描上报机构人管、分公司新人室、人管室、企划室 中支人管凭新人培训结训证书及全套资料为新人办理上编 分公司企划匹配结训名单，未训新人不予申请CA证书 三季度工作要求-新人二班一会 目 的：实现三认同：认同行业、认同公司、认同 销售，有信心和意愿面对市场； 对 象：新人 时 间：3天（封闭式） 实 施：中支培训部 教 材：《学员手册》 考 核：结训率、入营率 收 费：1.标准----资料费100元（中支调整） 2.时间----面试通过开班前收取 相关要求 实施要点 培训部经理担任 班主任 必须做封闭班 学员必须缴费 必须进行基础测试 组织形式要创新 氛围营造要彻底 新人岗前班 目 的：1. 提升销售技能，2. 帮助新人开单， 3. 树立从业信心； 对 象：新人岗前培训合格结训新人 时 间：10天课程； 实 施：中支培训部 授 课：讲授 30%；演练 30%；通关 30%；活动管理与个案研讨 10%； 教 材：《新兵战斗营操作手册》、《新兵战斗营教案》 考 核：新人当月底薪获取率； 备 注：实行小班制教学，岗前培训后举行拜师会，次日举办新人衔接训练班 相关要求 实施要点 培训部经理操作 新人单独专项经营 举行拜师会 强调训练通关 强调主管参与 考核指标：新人当月实动率70% 新人衔接训练班 。。。以下略