年金险到底 怎么销售
普通客户
强制储蓄、安全增值、专款专用
教育金：父母是你的起点，你是孩子的起点。现在你所站的位置，就是孩子未来的起跑线。所有“一朝成名”的孩子背后，都藏着父母的苦与汗。读书，是寒门子弟唯一上升的阶梯。不要让你家的“文曲星”因为你的失误而含恨终生。
教育三问： 1、为孩子准备教育金是我们必须要做的事情吗? 2、这是一个无论发生任何状况都要达成的目标吗? 3、我们在实现这个目标的过程中最大的风险是什么?
教育理念： 子女未来的教育并非一帆风顺，因意外、疾病、婚姻和经营等风险存在着不确定性。子女教育的成功是我们做父母最大的价值：不要让孩子等钱用，要让钱等着孩子用。
教育三个逻辑:
责任刚性：父母责任
2、教育金是刚性需求-
3、不要让孩子等钱用，要让钱等孩子用((年金险是解决子女教育问题的最佳途径之一)
时间刚性：到点必做
费用刚性：必须足够
1、孩子成长路上一个必然-教育（养育孩子的钱,25年)
养老四问
1、养老的钱从哪来? 2、养老需要多少钱? 3、老了能活多久? 4、我们会老吗? 中国是世界唯一一个老年人口超过1亿的国家，60岁以上的老年人口正以每年超过3%速度递增。2015年,全国老年人口约达到2.21亿; 2020年，每五人中有一个老年人; 2050年,每三人中有一个老年人。
1、人的一生之中意外是概率事件——交通意外 重疾是可能发生，也可能不发生——重疾死亡率 唯有变老是"必然"会发生的事件(99%以上的人)
2、我们年老后不再挣钱，但要花钱！ 长寿风险——活的太老、储蓄太少,退休太早、花得太快。
3、未来的路得靠自己。 一笔科学养老金的必备条件：不被挪用、持续增长、生命等长。
正确的养老理念
正确的养老理念
投资——高收益但是有高风险; 房产——折旧、需要打理还有政策风险； 储蓄——存取易、消费易、不利于专款专用; 社保——基础水平、延迟退休:； 儿女——生活压力、有心无力。
靠什么来实现呢?
我们是无法单纯依靠一种方式来解决养老问题。
完美的养老年金必备的特征
持续的——活多久、拿多久,源源不断 稳定的——不可忽上忽下、忽有忽无 增长的——增值的养老金才能满足增长的养老需求 不可挪用的——唯一性、排它性、雷打不动 必须是现金——不是物、不是不动产,更不是各类有价证券
我老了，生命依然精彩美丽！完美养老计划最终实现：年轻时，不拖累生你的人；年老时，不拖累你生的人。
1、每个人都关注养老问题(人人都会老,老了一定要花钱) 2、社保再好也只能买一份(如果只有社保养老,肯定不够) 3、未来的养老费用一定比现在高(高品质养老生活,要提早准备）
养老三个逻辑